コラム

「マンションを売り出したのに、問い合わせがまったく来ない…」
「値下げしても売れない、どうすればいい？」

そんな悩みを抱える方が近年増えています。特に築年数が経過した物件や地方エリアでは、売却までに想像以上の時間がかかるケースも少なくありません。

この記事では、マンションが売れない主な原因と対策をわかりやすく解説し、一括査定サイトを活用して高値売却につなげる方法までご紹介します。

「売れない理由がわからない」「今の不動産会社でいいの？」と感じている方こそ、この記事を読んで次の一手を見つけてください。

「マンションが売れない」と悩む人が増えている背景

近年の売却環境と市場動向

近年、全国的にマンション価格は高騰傾向にありますが、同時に売却に苦戦する物件も増えています。

その背景には以下のような要因があります：

• 新築マンション価格の高騰→ 買い手が慎重に
• 金利上昇・ローン審査の厳格化で、購入層が減少傾向
• 築古物件の需要減（耐震・断熱・修繕負担への不安）
• 郊外・駅遠物件の「買い手不在」問題

こうした市場環境の中で、「売れるマンション」と「売れ残るマンション」の二極化が進んでいるのが現状です。

売り出しても動きがない…よくあるパターン

「売却に出したが、数ヶ月間まったく問い合わせが来ない」という声は非常に多く、主に以下のような共通点があります。

• 相場よりも明らかに高い売出価格でスタートしている
• 築20年以上でリフォームされていない物件
• 専任媒介契約を結んだ不動産会社が積極的に動いていない
• 内見希望者がいても内装が暗い・片付いていない印象で成約につながらない

「売れない＝物件に価値がない」ということではありません。

売れない原因を正しく分析し、的確な改善策を講じることが成功のカギとなります。

マンションが売れない主な原因とは？

価格設定が相場とかけ離れている

マンションが売れない最大の原因のひとつが売出価格のミスマッチです。

売主の希望価格が高すぎると、買い手から「この価格なら新築を買う方がいい」と判断され、検索すらされない・内見ゼロという事態に。

特に、以下のようなケースは注意が必要です：

• 近隣の類似物件よりも500万円以上高い
• 「リフォーム代込みで回収したい」と思って価格を吊り上げている
• 築年数・立地に対して、販売価格が強気すぎる

相場から乖離した価格では売れる確率は極端に下がります。まずは複数社に査定依頼して客観的な価格感を把握することが第一歩です。

築年数・立地など物件スペックの問題

築20年を超える中古マンションは、どうしても設備・構造の劣化やリフォーム前提の物件として見られがちです。

また、以下のような条件が重なると売れづらくなります：

• 駅から徒歩15分以上
• 周辺に新築物件が多数ある
• 眺望・日当たりが悪い／線路沿いなど騒音リスク

とはいえ、スペックだけが理由で売れないわけではありません。
価格調整・見せ方・戦略の工夫次第で十分に売却は可能です。

売却戦略や不動産会社の動きが鈍い

「大手に任せておけば安心」と思っても、実際には不動産会社や担当者によって動きに差があります。

• 広告掲載が少なく、ネット上で目立たない
• 内見希望者へのフォローが不十分
• 売主への状況報告がほとんどない

こうした状況では、せっかくの買い手とのチャンスを逃してしまうことに。
「売れない」原因が業者側にあるケースも意外と多いのです。

不動産業者が囲い込みしている可能性も

両手仲介を狙う不動産業者は、物件の囲い込みを行うことがあります。

囲い込みとは、自社で買い手を見つけるために、他の不動産業者からの紹介を拒否する行為です。

このような行為は、売却機会を逃すだけでなく、売主の利益を損なう可能性もあります。

アメリカなどでは、このような囲い込みは法律で禁じられているのですが、日本では今でも普通に行われている行為です。

囲い込みが疑われる場合は、速やかに仲介業者の変更を検討しましょう。

SREリアルティのように、「囲い込みをしない」ことを明言している業者を選ぶのも一つの方法です。

売れないマンションを「売れる状態」に変える具体策

価格見直しと相場チェックの重要性

価格が高すぎると問い合わせすら来ない一方で、安くしすぎると損をしてしまうことに。

そのためにも複数社に査定依頼をして、価格の相場帯を把握することが重要です。

価格見直しのポイント：

• 近隣・同条件の成約事例をチェック
• 段階的な値下げ（例：100万単位）を検討
• 価格変更のタイミングを逃さない（閲覧数・反応が鈍いとき）

不安な場合は、一括査定サービスを活用すれば最新の相場を複数社から比較できるため、信頼性の高い判断材料になります。

内覧対策・ホームステージングの活用

内覧が入ったのに売れない場合、第一印象で「住みたくない」と思われている可能性があります。

改善ポイント：

• 室内を徹底的に清掃・片付けし、生活感を減らす
• 照明・カーテン・香りなどで「明るく清潔」な印象を演出
• ホームステージング（家具の演出）も売却成功率UPに効果的

買い手は「ここでの生活を想像できるか？」で判断するため、演出の工夫で価値を高めることが可能です。

媒介契約の見直しと業者の乗り換え

3ヶ月以上売れない、または業者の動きが鈍い場合は、媒介契約を見直すべきタイミングです。

特に「専任媒介」で他社に依頼できない状況なら、契約期間終了後に乗り換えを検討しましょう。

業者変更のポイント：

• 一括査定で複数社を比較（過去の実績・反応の速さなど）
• 地域に強い業者を選ぶ（地場に精通した業者）
• 売却戦略・広告展開の提案が具体的な会社を優先

担当者によって売却結果が大きく変わるからこそ、会社選びは最も重要な改善策のひとつです。

一括査定サイトで高値売却につなげるには？

一括査定サイトの仕組みとメリット

一括査定サイトとは、物件情報を一度入力するだけで、複数の不動産会社にまとめて査定依頼できる無料サービスです。

各社の査定価格や対応姿勢を比較することで、最も信頼できて高値で売れる会社を選ぶことができます。

主なメリット：

• 複数社を一括比較できるので、相場の把握が正確
• 不動産会社ごとの査定額の差や営業力がわかる
• しつこい営業を避けたい場合は匿名対応や連絡手段を選べる

「今の不動産会社に不満がある」「価格に納得できない」という方は、まず一括査定で他社の見積もりを比較することが高値売却の第一歩になります。

おすすめ一括査定サイト比較

サイト名	特徴	対応エリア
すまいValue	大手6社（住友・三井・東急など）が運営。安心と実績で選ぶならココ	大都市
SUUMO売却	知名度が高く、提携会社が多い。特に都市部に強い	全国
HOME4U	NTTデータグループ運営。個人情報管理が安心	全国
いえカツLIFE	買取業者との比較にも対応。築古・訳あり物件に強い	東京・神奈川・千葉・埼玉

上記の査定サイトはいずれも完全無料で利用可能です。まずは気軽に相場をチェックしてみてください。

しつこい営業を避けるコツ

「査定依頼をすると営業電話が多そうで不安…」という方も安心してください。
最近の査定サイトでは連絡方法を選べる・匿名で依頼可能など、配慮された仕組みがあります。

営業を最小限に抑えるには：

• 査定依頼時に「連絡はメールのみ」と選択する
• 匿名で査定可能なサイトを選ぶ
• 対応が合わない業者にはきっぱり断ってOK

無理に売却させられることはないので、まずは「相場を知る目的」で活用して問題ありません。

どうしても売りたい！そんな時の最後の手段「業者買取」

「売りたくても売れないマンション」って、本当に困りますよね。

そんな時に頼りになるのが「業者買取」という方法です。

業者買取ってどんなもの？

業者買取とは、不動産会社が直接マンションを買い取ってくれる方法です。

• どんなマンションでもOK 古くてボロボロのマンション、事故物件、訳あり物件など、どんなマンションでも買い取ってくれます。
• スピーディーな現金化 最短で3営業日程度で現金化できるので、急いでいる方には助かります。
• 面倒な手続き不要 瑕疵担保責任が免除されるので、売却後のトラブルも心配ありません。 仲介手数料も不要です。

業者買取のデメリット

業者買取の唯一のデメリットは、買取価格が相場より安くなることです。 一般的に、仲介で売却する場合に比べて、7割程度の価格になることが多いようです。

それでも業者買取を選ぶメリット

「安くなるのは嫌だな」と思いますよね。 でも、売れないマンションを抱え続けることには、様々なリスクがあります。

• 住宅ローンの支払い
• 固定資産税や管理費
• 空き家状態の維持費

これらの費用を払い続けることを考えると、多少安くても早めに売却して、これらの負担から解放される方がメリットが大きい場合もあります。

なお業者買取については、「マンション買取業者の選び方は？査定のコツと評判ランキング」のブロックで解説していますので参考にしてください。

マンション売却でよくあるQ&A

築20年以上のマンションでも売れますか？

はい、築20～30年超のマンションでも需要はあります。
特に立地が良い物件や管理が行き届いている場合は、価格を見直すことで十分に売却可能です。

内見がまったく来ない場合は？

内見ゼロの主な理由は「価格が高い」「物件が目立っていない」「不動産会社の広告戦略不足」などです。
まずは価格と掲載状況の見直し＋業者の変更も視野に入れるべきです。

現在の不動産会社を変えてもいい？

媒介契約の更新時期（3ヶ月）を機に、他社に切り替えるのはまったく問題ありません。
むしろ他社の方が積極的に動いてくれる場合も多く、査定比較はその判断材料として役立ちます。

まとめ｜マンションが売れないなら、まず「見直しと比較」から始めよう

「売れない＝価値がない」と思い込む必要はありません。
多くの場合は価格・見せ方・戦略・業者のいずれかに見直す余地があります。

そして、その見直しの第一歩が一括査定での比較です。

一括査定なら自宅にいながら、複数の会社の査定額や対応を無料で確認可能。
今すぐ売らなくても、将来の判断材料として利用する価値は大いにあります。

近年、「築古マンション」についてさまざまな議論がなされています。

日本で最初の民間向け分譲マンションは1956年に竣工したとされており、最も古いマンションは築70年程度になります。

現在、築50年を超えるマンションが増加しており、その耐久性や資産価値の低下、さらには居住者不在によるゴーストマンション化といった問題が深刻化しています。

問題を抱えたマンションのことを「負の資産」である「負動産」と呼ぶようにもなりました。

本記事では、築40年から60年を経過したマンションに関するリスクと、それに備えるための対策について詳しく解説していきます。

といった点について、詳しく解説します。

築古マンションを保有するリスク・注意点

マンションは保有しているだけで毎月の管理費や修繕積立金といったコストが発生します。

築年数が経過するほど、これらの費用は高騰する傾向にあり、資産として残すつもりが、むしろ子どもたちの負担になってしまうことも考えられます。

特に「親から相続したマンション」や「現在誰も住んでいないマンション」などは、早めに売却を検討したほうがよいでしょう。

実際に市場では、築古マンションが1年や2年売れ残ることも珍しくありません。

築古マンションを所有し続ける場合は、こうしたリスクにしっかりと備える必要があります。

築古マンションの売却はますます難しくなる

築古マンションの売却が難しくなっていく理由の一つとして、日本の人口減少が挙げられます。

少子化の影響により、住宅の空き家率は年々上昇しており、近い将来、日本に存在する住宅の30%以上が空き家になるとの予測もあります。

これはつまり、市場が「物件余り」の状況になるということであり、築古マンションの売却はさらに困難になることが予想されます。

また、築古マンションでは老朽化に伴う設備の不具合が増えてきます。

こうした問題を修繕し、一定の居住性を確保しなければ、買い手や借り手を見つけることは困難です。

結果として、「売りたくても売れない」「貸したくても修繕費がかかる」という状況に陥り、身動きが取れなくなるケースも多くなっています。

修繕費の増加と固定資産税の負担

築年数が経過するほど、管理費や修繕積立金の負担が増大します。

築40年を超えると、管理費と修繕積立金だけで月3万円程度かかるケースも珍しくありません。

さらに、物件価格が安くなったとしても、毎月の維持費が高額になるため、購入希望者が敬遠しがちです。

売却を検討する際には、単に物件価格だけでなく、維持費が買い手にとって負担になることを考慮しなければなりません。この点を見落とすと、売りに出してから後悔するケースが多く見られます。

相続した築古マンションが「負の遺産」になる可能性

「売りたくても売れない」「貸したくても修繕費がかかる」といった問題を抱えた物件は、近年「負動産（ふどうさん）」と呼ばれるようになりました。

これは、現金化が難しいだけでなく、維持するだけでコストがかかる不動産を指します。

築古マンションを相続した場合、相続税の負担はそれほど大きくないかもしれません。しかし、維持費や管理費の負担が発生するため、相続人にとって不要な資産となる可能性が高いのです。

また、「相続放棄をすれば良い」と考える人もいますが、特定の財産だけを選んで放棄することはできません。マンションを放棄する場合、他の遺産も含めてすべて放棄する必要があるため、慎重な判断が求められます。

さらに、「自治体に寄付すれば良い」という考えも現実的ではありません。

近年の空き家問題を背景に、「不要な築古マンションを無料で寄付したい」と申し出ても、受け入れてもらえるケースはほとんどないのが現状です。

築古マンションを売る方法は？

築古マンションを売却するための具体的な方法について考えていきましょう。

まず、分譲マンションの資産価値について確認することが重要です。

築年数が経過するごとに、マンションの販売価格は下記のように減少していきます。

築年数	販売平均価格	早期成約率
築0～5年	5,619万円	23.3％
築6～10年	4,885万円	31.9％
築11～15年	4,391万円	26.1％
築16～20年	3,941万円	25.8％
築21～25年	2,846万円	18.6％
築26～30年	1,787万円	13.5％
築31年～	1,835万円	12.6％

上記のように、築20年を超えると中古マンションの価値は大幅に下がり、築30年を超えると新築時の30％程度の資産価値しかなくなります。

また、早期成約率も大幅に低下するため、売却には長期間を要する可能性があります。

築古マンションは維持費だけでも大きな負担となるため、売却期間が長くなるほど持ち主にとってのリスクも増加します。

もし、できるだけ早く売却したい場合は、以下の2つの方法が考えられます。

1. 最安値まで下げて早期売却を狙う
2. 買取専門業者に直接売却する

それぞれの方法について詳しく解説していきます。

最安値まで下げて早期売却を目指す

もっとも単純な方法は、「最安値まで下げる」ことです。ただし、これは「周辺の競合物件と比較して最安値にする」という意味になります。

同じマンションや近隣に同条件の中古マンションが売りに出ている場合、それらの販売価格を徹底的に調査し、最安値で売却することで、早期成約を目指す方法です。

この方法で重要なのは、わずかな価格差ではなく、明確な金額差をつけることです。

100万円や200万円程度の価格差では、室内の状態によって購入希望者の判断が変わる可能性があります。そのため、もっと大きく「明確に安い」と感じられる価格を設定することが大切です。

「安く売るのは損では？」と感じるかもしれませんが、売れないまま1年、2年と時間が経つと、その間の維持費が負担となるため、思い切って安値で早期売却した方が精神的にも経済的にも負担が少なくなります。

ただし、築古マンションは値下げ交渉されることも多いため、あらかじめ下限価格を決めておくことが大切です。

価格設定をする際には、インターネットの不動産ポータルサイトを活用すると便利です。

例えばリクルートが運営する国内最大級の不動産サイト「SUUMO」や、不動産大手6社が運営する「すまいvalue」、NTTデータが運営する「HOME4U」といったポータルサイトを使えば、机上の売却査定（※）は簡単に調べられます。

築古物件の場合、会社によって査定額が大きくブレることがあるので、なるべく複数の会社に机上査定を依頼して、相場を確認しましょう。

最低でも3社、できれば5社程度の査定を比較することで、信頼できる相場価格を把握できます。

査定は無料でできるので、「まだ売却は先」と考えている場合でも、早めに相場を確認しておくことをおすすめします。

不動産買取業者に直接売却する

もうひとつの方法は、不動産買取専門業者に直接売却することです。

通常の売却では、不動産仲介業者を通じて個人の買主を探しますが、買取業者に直接売却する場合は交渉がスムーズに進むというメリットがあります。

買取業者の多くは、リフォームを施した上で再販売することを目的としているため、築古マンションでも買い取ってくれる可能性があります。

また、業者に直接売却することで、以下のメリットがあります。

業者買取のメリット

• 現金化が早い（1～2週間程度で売却可能）
• 仲介手数料が不要
• 契約不適合責任（旧瑕疵担保責任）のリスクがない
• 購入希望者の内覧対応が不要
• 周囲に知られずに売却できる

一方で、業者買取にはデメリットもあります。

最大のデメリットは、一般の売却価格の7割程度の価格になることです。

例えば、市場相場が2,000万円の物件であれば、1,400万円程度での売却となる可能性があります。

この点をどう判断するかは、売却スピードと価格のバランスを考慮する必要があります。

築古マンションは維持費がかかるため、売却が長引くよりは、早期売却を優先する方が合理的な場合もあります。

売却時に多くの人が大変だと感じるのが「買い主候補の内覧対応」ですが、業者買取であればこも不要です。

総合的に考えると、

という流れが、もっとも確実な方法です。

通常の売却を依頼する場合は、先ほど紹介した「すまいvalue」や「HOME4U」などのポータルサイトを活用すると安心です。

一方で、直接買取業者を探す場合は、「いえカツLIFE」などの買取業者比較サイトを利用すると便利です。

このサイトでは、通常の売却査定だけではなく、色々な問題を抱えた「訳あり物件」の業者買取査定までまとめて比較できるため、築古マンションを手放したい人には適していると思います。

対応地域が関東のみと限られているのがネックですが、該当するエリアに住んでいるのであれば、一度査定を取ってみるのがよいと思います。

対応地域外の場合は、多少手間はかかりますが、不動産買取を行っている会社に直接連絡して査定を依頼してみましょう。

買取業者については「マンション買取業者の選び方は？」のページでいくつか紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

売らない場合はいつまで住めるのか？

築古マンションを売却しない場合、「いつまで住むことができるのか？」という疑問を持つ方も多いかと思います。しかし、現時点では明確な答えはありません。

一般的なマンションは鉄筋コンクリート（RC造）で建てられており、その平均寿命は68年とされています。

ただし、物理的には100年から120年ほどがRC造マンションの限界とする説もあります。

しかし、日本にはまだ築100年を超えるマンションが存在しないため、これはあくまで理論的な推測の域を出ません。

適切な管理と修繕計画が寿命を左右する

マンションの寿命は、管理体制や修繕の計画によって大きく左右されます。

過去に適切な大規模修繕工事が行われたマンションであれば、将来の修繕計画も立てられている可能性が高いでしょう。

計画的な修繕が行われていれば、急激な修繕積立金の増額を避けることができ、さらに建て替えの可能性についても事前に把握することができます。

将来的に建て替えの計画がある場合、所有者がどの程度の負担をすることになるのかを確認しておくことが重要です。

その負担額によっては、売却を検討する必要が出てくるかもしれません。

築50年、築60年のマンションが倒壊するリスクは？

1981年に現在の耐震基準が施行されたため、それ以前に建てられたマンションは旧耐震基準に従って建設されています。

この旧耐震基準と新耐震基準は、中古マンションの価値を判断する際の重要な要素となっており、当然ながら資産価値にも影響を与えます。

例えば、1981年に建築されたマンションは2021年には築40年になります。

つまり、現在築50年・築60年を迎えているマンションは、すべて旧耐震基準で建設されていることになります。

老朽化による自然劣化が原因でマンションが倒壊する可能性は低いですが、地震によって倒壊のリスクが高まることは否定できません。

旧耐震基準と新耐震基準の規定ついては、下記のようになっています

基準	中規模地震（震度5強程度）	大規模地震（震度6～7程度）
旧耐震基準	倒壊しない	規定なし
新耐震基準	軽微なひび割れにとどめる	倒壊しない

旧耐震基準のマンションでも、耐震リフォームを実施している場合はリスクが軽減されます。しかし、東京都の調査によると、旧耐震基準のマンションの94.1％が耐震補強未実施というデータもあります。

特に、南海トラフ地震など大地震のリスクが指摘されている地域に住んでいる場合は、今後のリスクを考慮して早めに住み替えを検討するのも一つの選択肢です。

よくある質問

築古マンションの売却や維持管理について、その他によくある質問をまとめました。

もう不要なので処分したいが、どうすればいい？

マンションを不要と感じても、処分するのは簡単ではありません。

所有権を放棄することはできず、無償で寄付しようとしても受け取ってもらえないケースがほとんどです。

最も確実な方法は、専門業者に買取を依頼することです。

急いでいない場合は、一般市場で買い手を募集することもできますが、築古マンションは売却に時間がかかることが多いです。

売却活動を始めて3ヶ月経っても反響がない場合は、買取業者に依頼することをおすすめします。

築古マンションが建て替えになったケースはある？

日本初の分譲マンションとして知られる新宿区本塩町の「四谷コーポラス」は、老朽化による建て替え工事のため、2017年に解体されました。

その後、「アトラス四谷本塩町」として2019年に新築マンションとして生まれ変わりました。

この建て替えが実現した背景には、

• 新宿区という好立地であったこと
• 管理組合が長年しっかりと運営されていたこと が挙げられます。

なお、分譲マンションを建て替えるには所有者全体の5分の4以上の賛成が必要です。

さらに、建て替えの費用の多くは所有者が負担しなければならず、1,000万円以上の自己負担となるケースもあります。

そのため、建て替えには反対意見も出やすく、実際に建て替えが行われるケースは非常に少ないのが現状です。

まとめ

築古マンションは、将来的に「負の資産」になる可能性が高く、時間が経つほど売却の難易度も上がります。

そのため、何か特別な理由がない限りは、早めの売却や対策を講じることが望ましいでしょう。

すぐに売る予定がなくても、現在の資産価値を把握しておくことは重要です。家族と相談し、一度売却時の査定を受けておくことをおすすめします。

一般的な不動産の売却には3ヶ月から半年ほどかかるため、築古マンションの場合はさらに時間がかかることを考慮しておくべきです。

そのため、早めに売却査定を行い、不動産会社と面識を持っておくことで、いざというときにスムーズに行動できるよう準備しておくとよいでしょう。

査定は無料で行えるため、今すぐ売る予定がなくても試してみる価値は十分にあります。

戸建ての売却は、マンションとは異なり、土地の評価・建物の状態・接道条件など、複数の要素が価格に影響します。

さらに、戸建ての売却経験がある人は少なく、「不動産会社によって対応や提案力に大きな差がある」ことを知らない方も多いのが実情です。

この記事では、

• 戸建て売却で「どこがいい？」と迷ったときの判断ポイント
• 高く売れる家の条件と、売却にベストなタイミング
• 失敗しない不動産会社の選び方
• 一括査定サイトの上手な使い方

などを、初めて戸建てを売る方にもわかりやすく解説します。

読み終えた頃には、あなたの家を「納得いく価格で売るために、どの会社を選ぶべきか」が明確になります。

戸建て売却はどこがいい？迷う理由と実情

戸建ての売却では、「どこに相談すればよいか分からない」という声が非常に多く聞かれます。
その理由は、マンションよりも評価要素が多く、業者ごとの対応に差が出やすいためです。

まずは、戸建て売却の基本構造と、売主が迷いやすいポイントを整理しておきましょう。

売却先は「仲介」と「買取」に大別される

戸建てを売却する方法は、大きく分けて以下の2種類です。

■仲介（一般的な売却方法）

• 不動産会社が買主を探し、売主との間に入って売買を成立させる
• 市場価格で売れる可能性が高いが、売却までに時間がかかる場合も
• 内覧対応や価格交渉など、ある程度の手間がかかる

■買取（不動産会社が直接購入）

• 不動産会社が物件を直接買い取ってくれる
• 即現金化が可能でスピード重視の人に向いている
• ただし価格は相場より20～30％安くなることが多い

とにかく早く売りたい」なら買取、「高く売りたい」なら仲介が基本です。近年は買取保証付き仲介というハイブリッド型サービスも登場しています。

戸建ては「土地」と「建物」で評価が分かれる

戸建ての場合、価格は「土地の価値」と「建物の価値」を分けて評価されます。
これが、マンション売却との大きな違いです。

■土地の評価

• 市場価格（路線価や実勢価格）や地形・面積・方角・接道条件などで決定
• 建物が古くても、土地の条件が良ければ高く売れるケースも多い

■建物の評価

• 築年数、構造（木造・鉄骨など）、劣化状況で査定される
• 築20年を超えると建物価値はほぼゼロ評価となることも

古家付き物件として売るのか、更地にして売るのか。この判断も、業者によって提案が異なります。

結論：戸建ては“誰に査定してもらうか”で評価額が大きく変わる

どの不動産会社に依頼すべきか悩む理由

不動産会社によって、対応エリア・得意な物件・販売手法が異なるため、売主は迷いやすくなります。

売主が悩むポイント	具体的な不安や疑問
大手がいい？地場がいい？	「地元に詳しい会社の方がいいの？」「知名度がある方が売れるの？」
査定額の違いは何？	「どの会社も違う金額を言ってくるけど、どれを信じれば…」
担当者の差が大きい？	「誠実な人に任せたいけど、どう見極めれば？」

そのため、1社だけに相談して決めるのではなく、複数の会社の査定額と対応内容を比較し、納得した上で選ぶことが非常に重要です。

この比較に役立つのが、後述する「一括査定サイト」の活用です。

高く売れる戸建ての特徴と売却のタイミング

戸建てはすべてが同じ価格で売れるわけではなく、立地や状態、売却時期によって価格は大きく変わります。

ここでは、高値で売れやすい戸建ての特徴と、売却に適したタイミングについて解説します。

高く売れやすい戸建ての条件

以下のような条件を満たす戸建ては、比較的高値で売却できる傾向があります。

• 駅から徒歩10分以内の立地
• 整形地で接道幅が十分にある土地
• 築浅（築10年以内）またはリフォーム済み
• 日当たりが良く、南向きの物件
• 住宅地として人気の高いエリアにある

特に、土地の形や接道状況は査定額に大きな影響を与えます。買い手が「建て替え」や「リフォーム」を想定している場合、土地条件が良ければ建物が古くても評価されるケースがあります。

売り時を見極めるポイント

戸建てを少しでも高く売りたいなら、売却のタイミングも重要です。買い手が動きやすい時期に合わせることで、価格交渉の主導権を持ちやすくなります。

主に次の2つの時期が「売り時」とされます。

• 3月：進学・転勤シーズン前の引越し需要
• 10月：秋の住宅購入検討者が増えるタイミング

また、築年数が経過しすぎる前に売却することも大切です。築20年を超えると建物の価値がほぼゼロと見なされるため、査定額が大きく下がる可能性があります。

内覧・外観の印象で価格が変わる

買い手は、第一印象で物件の価値を判断する傾向があります。以下のような工夫で、印象を大きく改善することが可能です。

• 玄関・水回りの徹底的な掃除
• 雑草の除去や外壁の簡易清掃
• 照明をすべて点けて明るい印象にする
• 不要な家具や生活感のあるものを片付ける

特別なリフォームを行わなくても、整理整頓と清潔感を意識するだけで「丁寧に使われていた家」として好印象を与えることができます。

戸建て売却で失敗しない不動産会社の選び方

戸建ての売却では「どの不動産会社に依頼するか」が結果を大きく左右します。価格、売却スピード、安心感のいずれにおいても、業者選びは最重要ポイントです。

ここでは、後悔しないための不動産会社の選び方を解説します。

売却実績と対応エリアをチェックする

不動産会社にはそれぞれ「得意エリア」「得意な物件種別」があります。大手でもエリアによっては実績が少なかったり、逆に地元密着型の会社がその地域で強いこともあります。

選ぶ際には以下の点を確認しましょう。

• 自分の家のある地域での売却実績があるか
• 過去に同じ分譲地や近隣で販売したことがあるか
• 地域の価格動向や買い手のニーズを把握しているか

「全国展開している＝すべてのエリアで強い」というわけではないため、地元での販売力を重視しましょう。

片手仲介を重視する会社を選ぶ

不動産会社は、売主・買主の両方を仲介する「両手仲介」と、どちらか一方だけを担当する「片手仲介」のどちらかになります。

高く売りたい場合は、片手仲介を重視する会社を選ぶのがポイントです。

なぜなら、両手仲介を狙う会社は他社の買い手を排除する「囲い込み」を行い、結果として競争が起こらず、売却価格が下がる恐れがあるからです。

公平な立場で販売活動を行ってくれる業者かどうか、契約前に確認しておきましょう。

担当者の提案力とレスポンスを重視する

同じ会社であっても、担当者によって提案力や対応の丁寧さには大きな差があります。特に戸建ては、土地の評価や建物の状況などを丁寧に読み取って販売戦略を立てる必要があります。

信頼できる担当者の特徴には以下があります。

• 売主の事情や希望価格を丁寧にヒアリングしてくれる
• 「売れる根拠」や相場との比較が明確である
• 連絡が早く、提案内容に一貫性がある

査定を依頼した段階から、メールの対応や説明の分かりやすさなどを比較しておくと、信頼できるパートナーが見えてきます。

一括査定サイトの活用法

戸建てを売却する際、最初の一歩としてぜひ活用したいのが「不動産一括査定サイト」です。

無料で複数の不動産会社に査定依頼できるため、価格や対応の違いを比較しやすく、後悔のない売却につながります。

一括査定サイトとは？

一括査定サイトは、売却したい物件情報を1回入力するだけで、複数の不動産会社に同時に査定を依頼できるサービスです。

主な特徴として、以下の点が挙げられます。

• 自宅にいながら3～6社にまとめて査定依頼できる
• 査定価格だけでなく、売却戦略や対応スピードも比較可能
• サービスは完全無料。匿名査定に対応しているサイトもある

一括査定を利用するメリット

一括査定を使う最大のメリットは、複数の業者の提案を「比較」できる点です。同じ戸建てでも、会社によって査定額が100万円以上異なることは珍しくありません。

また、以下のような効果も期待できます。

• 対応の良し悪しで信頼できる担当者が見極めやすくなる
• 営業戦略の違いが分かるので、納得して任せられる
• 囲い込みなどのリスクが減り、売却価格が下がるのを防げる

利用時の注意点とポイント

一括査定を上手に使うためには、以下の点に注意しましょう。

• 査定額だけで選ばず、売却戦略や説明の分かりやすさも確認する
• 連絡手段の希望（例：メール希望）をしっかり記載する
• 急ぎで売りたい場合は、買取可能な会社を含める

依頼後の連絡が不安な方は、「連絡はメールのみ希望」などと記入すれば、過度な電話営業を避けることができます。

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サイト名	特徴	対応エリア
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どのサイトも無料で利用でき、複数社の比較に最適です。まずは気軽に活用して、査定額と提案内容を比べてみましょう。

よくある質問（Q＆A）

査定価格と実際の売却価格は違いますか？

はい、異なります。査定価格はあくまで目安であり、実際の売却価格は市場の需要や買主との交渉によって上下します。複数社の査定を比較し、根拠ある価格を提示してくれる会社を選ぶことが大切です。

築年数が古くても売れますか？

築年数が古い家でも売却は可能です。特に立地や土地条件が良ければ、建物は「古家付き土地」として評価されます。築20年以上の場合、建物の価値は低くなる傾向がありますが、更地にせず売却することで解体費用を買主に委ねられる場合もあります。

リフォームはしておいた方がいいですか？

基本的には大規模リフォームは不要です。むしろリフォーム費用が売却価格に上乗せできるケースは少なく、コストが無駄になることもあります。最低限の清掃や見た目の改善（壁紙補修・水回りの掃除など）で印象をよくすることが効果的です。

一括査定を使うと営業電話が増えますか？

連絡手段は査定依頼時に指定できます。「連絡はメールのみ希望」と明記しておくと、電話を避けやすくなります。最近では、しつこい営業を防ぐ仕組みを整えている査定サイトも増えているため、安心して利用できます。

まず何から始めればいいですか？

最初のステップは、ご自身の戸建てが「いくらで売れるのか」を把握することです。無料の一括査定サイトを利用すれば、複数の不動産会社から査定額と提案を受け取ることができます。査定額を比較しながら、自分に合った会社を選ぶことが大切です。

まとめ｜後悔しない戸建て売却は、比較と戦略が決め手

戸建て売却で後悔しないためには、どの不動産会社に依頼するかを慎重に比較し、適切な戦略を立てることが重要です。

この記事で解説したポイントを振り返ると、以下のようになります。

• 複数社の査定を比較し、根拠のある価格を提示する会社を選ぶ
• 地域や物件の特性に強い不動産会社を見極める
• 片手仲介を重視する会社を選ぶことで、競争による高値売却を目指す
• 担当者の提案力や対応スピードも大切な判断材料になる
• 一括査定サイトを活用し、効率よく複数の会社の情報を集める

まずは無料の一括査定を利用して、あなたの戸建ての適正価格を把握しましょう。

スピーディーかつ納得のいく売却を実現するために、早めの行動が成功への第一歩です。

不動産売買の現場では、売主の利益を損なう「囲い込み」と呼ばれる行為が頻繁に行われています。

囲い込みとは、不動産業者が売主と買主の両方から仲介手数料を二重に得る「両手仲介」を目的として、他の業者に物件を取り扱わせないようにする行為を指します。

この行為は、仲介業者が自らの利益を最大化するために行われるものであり、売主にとっては何の利益もありません。

しかしながら、日本では現在この囲い込みを取り締まる法律が存在しないため、悪質な行為であるにも関わらず、日常的に行われているのが実情です。

本記事では、こうした「囲い込み」や「両手仲介」の実態について詳しく解説するとともに、売主が損をしないための対策についても紹介します。

不動産売却で行われる「囲い込み」とは

マンションや戸建てなどの不動産を売却する際に、仲介業者が意図的に物件情報を隠したり、積極的に宣伝を行わなかったりするケースが見られます。

これは他の不動産業者に物件を取り扱わせないようにする行為で、「囲い込み」と呼ばれています。

囲い込みする目的は両手仲介を狙うため

例えば、売主が依頼した不動産会社が、他の業者からの問い合わせに対して「すでに買い手が見つかった」などと虚偽の情報を伝えることがあります。

これは、他の業者が物件を紹介できないようにすることで、売主と買主の両方から仲介手数料を得る「両手仲介」を狙うためです。

不動産仲介には「片手仲介」と「両手仲介」の2種類があります。

• 片手仲介：売主または買主のどちらか一方からのみ仲介手数料を受け取る。
• 両手仲介：売主と買主の両方から仲介手数料を受け取る。

仲介手数料は宅地建物取引業法に基づいて、物件成約価格が400万円を超える場合は、「物件成約価格の3%+6万円」が上限と定められています。

3,000万円の物件を売買したケースを例に、片手仲介と両手仲介について考えてみましょう。

片手仲介の場合

売主が所有する3,000万円の物件をA不動産に仲介依頼したとします。すると、B不動産が買主を見つけ、売買契約が成立しました。

この場合、A不動産は売主から「3,000万円×3%+6万円＝96万円」の仲介手数料を受け取り、B不動産は買主から96万円を受け取ります。

このケースは、A不動産は売主から、B不動産は買主から仲介手数料を受け取るので「片手仲介」にあたります。

両手仲介の場合

同じく売主がA不動産に仲介を依頼し、A不動産が自社の顧客である買主を見つけた場合、売主と買主の両方から「3,000万円×3%+6万円＝96万円」ずつ、合計192万円の仲介手数料を得ることができます。

このように、片手仲介と比べると、両手仲介の方が仲介業者にとって2倍の利益を生み出すため、両手仲介を目指して囲い込みが行われるのです。

囲い込みの問題点

売主にとってのデメリット

1. 買主が見つかるまでの時間が長くなる：他の業者に情報を公開しないことで、買主が見つかる機会が減少し、売却までの時間が長くなります。
2. 売却価格が下がる可能性がある：適正な市場価格で売却するためには、多くの買主候補からの競争が必要です。しかし、囲い込みが行われると、競争が起きにくくなり、相場よりも低い価格で売らざるを得なくなる可能性があります。
3. 不透明な取引になる：他の業者の介入がないため、適正な価格での取引が行われているのかどうかの確認が難しくなります。

海外では利益相反で禁止する国も

アメリカやシンガポールなどの国では、両手仲介が法律で禁止されています。

なぜなら、売主と買主の利益は相反する関係にあるため、一つの仲介業者が両方の立場を同時に守ることは難しいと考えられているからです。

例えば、売主はできるだけ高く売りたいと考え、買主はできるだけ安く買いたいと考えます。

このため、一つの仲介業者が双方の利益を同時に守ることは利益相反となり、適正な取引が行われなくなる可能性があります。

しかし、日本では両手仲介を禁止する法律がないため、大手をはじめ多くの不動産業者が両手仲介を行っているのが現状です。

ただし、法律がない日本でも「SREリアルティ」は、会社方針として「両手仲介を行わない」と明言しているので、一度相談してみるのもいいと思います。

（※ただしサービス対象地域が首都圏や大都市のみとなっています）

→SREリアルティの公式サイトはこちら

囲い込みが疑われる時のチェック項目

不動産売買において、売主にとって不利な「囲い込み」が行われているかどうかを確認するためのチェックポイントを解説します。

1. 相場価格で売り出しているのに問い合わせがこない

相場価格で売り出しているにも関わらず、問い合わせが全く来ない場合、囲い込みの可能性が高いと考えられます。

例えば、売主が依頼したA不動産が囲い込みをしているとします。

A不動産は物件情報を他の不動産業者に流さず、自社だけで買主を探そうとします。

他の不動産業者（B不動産など）から問い合わせがあっても、「交渉中なので紹介できません」などと断ることがあります。

このように、相場価格で売り出しているのに問い合わせが全く来ないのは不自然です。仲介業者に進捗状況の報告を求め、探りを入れてみましょう。

2. 仲介業者と契約した直後に「安値」での買い付けが入った

仲介業者と契約した直後に買い付けが入った場合、その買主は業者が元々抱えていた顧客リストの中にいた人物である可能性が高いです。特に、安値を提示してきた場合は注意が必要です。

良心的な不動産業者であれば、売主のために他の買主を探すはずです。

しかし、囲い込みをする業者は、自社の顧客に早々と売却し、両手仲介を成立させようとします。

例えば、3,500万円で売却希望の売主に対し、自社顧客の買主が3,000万円までしか予算がないとします。

この場合、囲い込みをする業者は、

「3,000万円ですぐにでも購入したいというお客様がいます。このお客様を逃すと、次の購入希望者はなかなか現れないかもしれません。すぐに売却する方が売主様にとってもメリットですよ！」

などと言って、売主を焦らせたり急かしたりすることがあります。

確かに、早く売却できることは売主にとってメリットですが、希望価格よりも安値での買い付けは大きなデメリットです。囲い込みの可能性も考慮し、慎重に判断しましょう。

3. 売り出してからしばらく経つのにレインズに掲載されない

物件を売り出してからしばらく経つのにレインズに掲載されない場合、囲い込みを疑うべきです。

レインズとは、不動産物件情報を交換するためのネットワークシステムで、媒介契約の種類によって掲載義務が異なります。

• 一般媒介： 掲載義務なし
• 専任媒介： 7日以内に掲載義務あり
• 専属専任媒介： 5日以内に掲載義務あり

多くの物件は専任媒介で扱われるため、レインズに掲載されるはずです。それにも関わらず、掲載されない場合には、囲い込みに注意が必要です。

レインズは基本的に不動産業者しかアクセスできませんが、売主は自身の物件に限り閲覧できます。

業者が物件をレインズに登録すると登録証明書が発行され、そこにログイン用のIDとパスワードが書かれています

売り出してから1週間程度経ったら確認し、もし掲載されていない場合には、仲介業者に状況を詳しく聞いてみましょう。

4. レインズの規制

レインズに掲載せず、自社の顧客に個別に紹介したり、自社のホームページだけに掲載したりする囲い込みは、大手不動産業者でも日常的に行われています。

「会員さまだけに非公開物件を紹介します！」「当社限定物件！」などの謳い文句は、他の不動産業者からの問い合わせを受けないための囲い込みである可能性が高いです。

しかし、専任媒介の場合、レインズへの掲載は義務付けられているため、掲載を怠ると宅建業法違反にあたる可能性があります。

レインズ側も公正な不動産流通を目指して運用規定を改正しており、2013年10月には「正当な事由のない紹介拒否行為の禁止」が定められました。

2016年1月には取引状況の記載が義務付けられ、「公開中」「書面による購入申込あり」「売主都合で一次紹介停止中」の3種類で物件の状況がわかるようになっています。

レインズについては、「レインズに登録しない不動産業者は悪質か？売買時の使い方と確認方法」の記事で詳しく解説されているため、興味がある方はそちらをご確認ください。

悪質な囲い込みと法的責任

不動産売買における悪質な囲い込みの実例と、法的責任について解説します。

悪徳不動産業者の囲い込み実例

売主のAさんは、所有マンションを売りに出すために仲介業者を探していました。

M不動産は、相場の3,000万円よりも高い3,500万円という査定額を提示してきました。

「Aさんの物件なら3,500万円で売れると思います！ぜひ当社にお任せください！」と担当者は自信満々です。少しでも高く売りたいAさんは、M不動産と専任媒介契約を結びました。

契約後すぐに、内覧の申し込みがあったと連絡がありました。Aさんは担当者と内覧に対応しましたが、契約には至らず、その後内覧の申し込みは途絶えました。

実は、最初の内覧者はM不動産が用意したダミーで、3,500万円でも売れる可能性をAさんに信じさせるためのフェイクだったのです。

M不動産はレインズに物件情報を掲載せず、他の不動産業者からの問い合わせにも「申し込みが入りました」などと理由をつけて断り続けました。

内覧の申し込みがなくなり、Aさんは次第に不安を覚えます。

M不動産の担当者は「全力を尽くしていますが、現状内覧希望の問い合わせもありません。価格を見直しませんか？」などと提案してきました。

その間も他の不動産業者からの問い合わせを断り続け、物件価格を相場の3,000万円まで値下げしたタイミングで、M不動産が自ら探してきた買主に物件を紹介し、売買契約が成立しました。

M不動産は、まず媒介契約を獲得するために、相場よりも高い物件価格を提示。さらに囲い込みをして、Aさんの売却機会を故意に損失させたのです。

結果、M不動産は両手仲介に成功し、2倍の利益を得ました。

囲い込みは法的責任を問われる？

現状、日本には両手仲介を禁止する法律はありません。

しかし、上記のM不動産のような悪質な不正行為は、内容次第では法的責任を問われる可能性があります。

ケースによって罪名は異なりますが、いずれにしても依頼者にとって不利益となる行為は、不動産業者の法的責任を問われる可能性があります。

不動産業者の利益追求のためだけに行われる悪質な囲い込みには、売主も強い姿勢で立ち向かうことが大切です。

囲い込みされた場合の対処方法

売主にとってデメリットばかりの「囲い込み」。

実際に囲い込みされてしまった場合には、以下の対処法を検討しましょう。

すぐに仲介業者を変更するのがベスト

囲い込みだと判断したときは、すぐに仲介業者を変更しましょう。仲介契約は、双方の合意があれば即時解約できます。

もし業者が解約に応じなくても、焦る必要はありません。

仲介契約の有効期間は原則「3ヶ月」なので、契約が切れるまで待ちましょう。

囲い込みだと言い切れないけれど、不信感がある場合には、仲介業者としっかり話し合うことも大切です。

疑問や不安が解消されて、囲い込みの心配がなくなれば引き続き依頼し、そうでなければ契約を解消することをおすすめします。

囲い込みをしない仲介業者を探す

さまざまな業者を比較しながら、囲い込みをしない仲介業者を探しましょう。

都心部に住んでいるのなら、囲い込みの心配がない「SREリアルティ」がおすすめです。

SREリアルティは、ソニーグループが運営する不動産サービスで、以下の特徴を掲げています。

• 両手仲介をしない
• 囲い込みをしない
• 物件情報を広く流通させる

SREリアルティは囲い込みの心配がない上、物件情報を広く流してくれるため、購入検討者の目に触れる機会が増えます。

その分、売却の可能性も増えるので、売主にとってはとてもメリットが大きいです。

ただしサービスエリアが限定されているのがネックで、現在は、東京都・千葉県・埼玉県・神奈川県・大阪府・兵庫県・京都府のみとなります。

エリア内に住んでいるならぜひチェックしておきたい1社なので、ぜひ検討してみてください。

→SREリアルティの公式サイトはこちら

信頼できる業者がいない場合は「一般媒介」も検討

調べてみても信頼できる仲介業者がいない場合には、専任媒介ではなく、一般媒介も検討してみましょう。

成果報酬で動く不動産業者にとって、一般媒介は仲介手数料を得られる確率が下がるため、あまりやる気の出る契約ではありません。

しかし一般媒介には、市場の反応が見られるメリットがあります。

広く物件情報を流して市場の反応を見つつ、その過程で信頼できる業者がいれば、専任媒介に切り替えるのもよいでしょう。

よくある質問

両手仲介について、よくある質問をまとめました。不動産業者選びの参考にしてください。

大手の不動産会社なら安心できるの？

大手の不動産会社だからといって、両手仲介の心配がないわけではありません。

下記の表は、公的財団法人不動産流通促進センターが公表している不動産流通データ（2018〜2020年）をもとに、大手不動産会社の「両手率」を独自にまとめたものです。

この表の「両手率」が高いほど、両手仲介を多く行なっているといえます。

会社名	片手件数	両手件数	両手率
三井不動産リアルティネットワーク	44,042	80,967	65%
住友不動産ステップ	28,355	84,061	75%
東急リバブル	36,343	40,074	52%
野村不動産グループ	17,146	9,852	36%
三菱UFJ不動産販売	10,458	5,997	36%
三井住友 トラスト不動産	14,474	9,023	38%
みずほ不動産販売	8,453	3,952	32%
大京穴吹不動産	10,286	12,403	55%
大成有楽不動産販売 グループ	7,346	4,835	40%
大和ハウスグループ	9,503	1,969	17%
住友林業ホームサービス	6,114	6,676	52%
スターツグループ	3,394	3,505	51%
近鉄不動産	3,367	9,222	73%
東宝ハウスグループ	5,867	7,940	58%
日本土地建物販売	931	94	9%
東京建物不動産販売	2,939	112	4%
長谷工リアルエステート	4,176	1,880	31%
ポラスグループ ・中央住宅	2,509	4,406	64%
小田急不動産	2120	1,840	46%
ナイス	1754	386	18%
朝日住宅	1,670	1,309	44%
京王不動産	1,109	965	47%
相鉄不動産販売	584	1,356	70%
京急不動産	876	408	32%
センチュリー21 グループ	33,762	45,441	57%

しかし、もともと大手の不動産会社は、「売主」「買主」ともに多くの顧客を抱えているので、中小規模の不動産会社と比べて両手率が高くなるのは、ある程度は仕方がないともいえるでしょう。

あくまでも参考データとして、比較材料の一つにしてください

両手仲介するところはすべて悪質業者？

「両手仲介＝悪質業者」とは言い切れません。

例えば、売主が依頼したA不動産の顧客の中に、条件がぴったり合う物件を探している買主がいたとします。物件価格の値下げも必要なく、即時購入希望の買主です。

この場合、売主・買主どちらにとってもメリットが大きいため、A不動産は売主と買主を引き合わせるでしょう。

このように、結果として両手仲介になるケースもゼロではありません。

ただし、基本的には「高く売りたい売主」と「安く買いたい買主」の利益をどちらも追求するのは難しいため、片手仲介を基本とする優良な不動産業者選びが重要です。

まとめ

仲介手数料を二重取りする「両手仲介」。悪質な不動産業者は売主の不利益になる「囲い込み」をして、自社の利益だけを追求します。

売主が損をしないためには、依頼した仲介業者の動きをこまめにチェックするのが効果的です。

もしも、囲い込みをされていると判断した場合は、遠慮することなく仲介業者を変更しましょう。

囲い込みをしない業者を見極めるのは簡単ではありませんが、多くの仲介業者を比較しながら、理想的な不動産売買を目指しましょう。

マンションを手放す際の売却方法は2つあります。

1. 通常売却：不動産会社に仲介を依頼し、購入希望者を探してもらう方法。
2. 業者買取：不動産会社や専門の買取業者に直接物件を買い取ってもらう方法。

業者買取の注意点としては、買取り価格が通常売却に比べ7割程度になってしまうというデメリットがありますが、早期に売却できるというメリットもあります。

この記事では、近年ニーズが高まっているマンションの業者買取についてポイントを分かりやすくまとめるので、業者買取も視野に入れた売却を検討している人は、ぜひ参考にしてみてください。

マンション買取の相場と注意点

専門業者に直接マンションを買い取ってもらう場合、面倒な内覧対応などをせずにすぐ現金化できるので売主はかなり楽です。

早ければ数日で手元に現金がくるので、業者買取の人気は徐々に高まっていますが、もちろんデメリットもあります。

まずは「通常の売却」と「業者買取」の違いについて、基本的な売買の流れを理解しておきましょう。

買取業者に依頼すると査定額が3割ほど安くなる

業者買取の価格は、通常売却価格の70～80%程度とされています。

買取業者は購入した物件をリフォーム・リノベーションした後に再販売し利益を得るため、安く買い取る傾向があります。

業者によって多少の違いはありますが、おおむね仲介での売却相場より3割から4割ほど低い金額を提示されます。

買取価格の具体例

• 市場相場が2,000万円のマンションの場合
  • 通常売却
    仲介手数料（約3%＋6万円＋消費税）を差し引いて、手元に約1,927万円が残る。
  • 業者買取
    相場の3割減（約1,400～1,500万円）が手元に残る。

このように、迅速な売却が可能な一方で、価格面では大きな差が出ることを理解しておく必要があります。

仲介で売るのと、買取業者に依頼する場合の違い

両者の売却の流れについて確認しておきましょう。

通常の売却では「売主(あなた)」「仲介業者(不動産会社)」「買主」の3者が関与します。

個人が所有する家やマンションを売却する場合、買い手も個人のケースが多いので、「売主と買主の間に不動産会社が仲介人として入る」というイメージになります。（下図参照）

一方で業者買取は、「売主(あなた)」と「買取業者(不動産会社)」の2者のみで取引を進めます。

そのため、交渉や手続きスピードが圧倒的に早いです。

極端な話、金額などが折り合えば即日売却が完了し、数日後には現金が手元に振り込まれていることもありえます。

通常の売却の場合、売れるまでの期間は早くても2～3ヵ月程度、場合によっては1年以上売れないケースもあります。

業者買取は、広告活動（※）がないため、近隣住民に知られずに売却したい方や、スピーディに現金化したい方に適しています。

それ以外にもメリット多く、以下のような違いがあります。

内容	業者買取	通常売却
決済までの期間	最短数日から1ヶ月程度	2ヶ月から半年程度
広告などの売却活動	なし	あり
内覧	業者による内覧の1度だけ	希望者による内覧が複数回
売主の保証義務	なし	原則あり（3ヶ月程度）
値引き交渉	なし	基本あり
仲介手数料	不要	必要

このように、買取にはかなり多くのメリットがありますが、1つだけ大きなデメリットもあります。

それは繰り返し説明している買取価格が一般的な売却価格よりも低くなってしまう点です。

高く買取してもらうためのポイントは？

業者買取のメリットとデメリットを正しく理解した上で、少しでも高い買取価格を引き出すためには、事前の準備が欠かせません。

その中でも最も重要なのが、「通常売却での相場価格」を把握することです。

相場を知らずに業者買取の査定を依頼すると、提示された金額が適切かどうか判断できなくなります。その結果、不当に低い金額を受け入れてしまう可能性があるため、必ず事前に相場を調べましょう。

ただし、買取業者に直接相場調査を依頼するのは避けるべきです。

業者は利益を確保するため、提示する金額を意図的に調整する可能性があるためです。

代わりに、仲介業者や不動産ポータルサイトを利用して、自分で正確な相場を把握するか、別の業者に査定を依頼するのが効果的です。

事前に相場を調べずに査定を依頼すると、「これが一般的な相場なのだろう」と誤解し、安い金額で契約してしまうリスクがあります。

買取業者の査定は基本的に「できる限り安く仕入れる」ことを目的としているため、適切な情報を持たずに交渉を始めるのは非常に危険です。

高額での売却を目指すなら、相場調査を念入りに行い、他の業者と比較しながら慎重に進めることが重要です。

できる限り正しい相場価格を調べることが大事

業者買取を成功させるためには、市場での適正価格を知ることが第一歩です。

相場を知らずに業者に査定を依頼すると、不当に安い金額を提示されても判断がつかず、そのまま契約してしまうリスクがあります。

相場価格を調べる具体的な方法

• 不動産ポータルサイトを利用する
  「SUUMO」や「アットホーム」などで、同じような立地・築年数・広さ・間取りの物件を検索し、売出価格を参考にします。一件だけでは信憑性が低いので、複数の物件を比較して傾向を把握してください。
• 同じマンション内の売出物件を調べる
  自分が所有するマンションと同じ間取り・階層の部屋が売りに出ていれば、相場価格の参考になります。
• 仲介業者に査定を依頼する
  買取業者とは別の不動産仲介業者に査定を依頼することで、市場価格に近い金額を確認できます。複数社に依頼して平均額を目安にするのが最善策です。

買取業者と違い、仲介業者側は「できるだけ高く売ろう」と作戦を考えますので、不当に安値を出される心配もありません。

査定額を調べるのが大変な場合は？

業者ごとに査定額が異なるため、複数の業者から見積もりを取り、比較することが重要です。

一社だけに依頼すると、業者の言い値を受け入れるしかない状況に陥る可能性があります。

そういった場合は、「SUUMO」や「すまいvalue」といった無料で使える査定比較サイトを利用しましょう。

査定比較サイトを利用するメリット

• 無料で複数の査定額を一度に取得できる。
• 信頼性の高い業者が揃っており、安心して利用できる。
• 短時間で相場を把握できるため、効率的に準備が進められる。

大手企業が運営しているサイトなら信頼性も高く、安心して使うことができます。

サイト名	特徴
SUUMO	CMでもお馴染みの日本最大級の不動産サイト。多数の不動産会社と提携しているため、マンション売却の相場を調べるのに最適。
すまいvalue	不動産大手6社が運営する査定比較サイト。住友不動産ステップ、東急リバブル、小田急不動産など大手のみの査定が調べられるので信頼性が高い。
マンションナビ	マンションの査定比較サイトとして歴史が長く、日本全国をカバーしているので使いやすい。
※SREリアルティ	査定比較サイトではないが、大都市に住んでいる人は一度相談した方がよい不動産会社。

他にも色々な査定比較サイトがありますが、不動産売買では大きな金額が動くので、運営元が信頼できる上記のサイトがおすすめです。

通常の売却査定と業者買取の査定を比べてみて、あまりにも金額差が大きいようなら、通常の売却で話を進めた方がメリットは大きくなるでしょう。

最終的に買取で進めるにしても、相場を調べておかないことには判断ができないので、なるべく早めに調べておくことをおすすめします。

最後にご紹介した「SREリアルティ」は、比較サイトではなくソニーグループが運営する不動産会社です。

この会社の大きな特徴は、日本では珍しく「片手仲介のみを行う」方針を掲げている点です。この仕組みにより、売主の利益を最大限に尊重した取引が可能となります。

売主にとって非常に有利な条件を提供しているため、サービス対象地域にお住まいの方は、一度相談してみる価値があるでしょう。

詳しくは「SREリアルティの口コミは？不動産売却に強いと言われる理由を解説」で詳しく解説しているので、気になる人はチェックしてみてください。

納得できる金額じゃないならはっきり断ること

先ほど解説したように、買取業者との取引は一対一なので、あなたが提示された金額に納得すればその場で契約が決まってしまいます。提示された金額に納得できなければ断る勇気が必要です。

この差は非常に大きく、精神的なプレッシャーによって買取業者の交渉に押され、結果的に安価で売却してしまうケースが少なくありません。

これは非常にもったいないことです。そのため、提示された金額に納得できない場合は、ためらわずに断る勇気を持つことが大切です。

買取業者は数多く存在しますので、1社の査定だけで決めるのではなく、必ず複数の業者（最低でも2～3社）に査定を依頼し、比較することをおすすめします。

また、事前に調べておいた通常売却の査定額と比較して、提示された価格が市場価格よりも4割以上低い場合は、別の業者に依頼するのが賢明です。

仮に買取価格に納得できない場合は、通常売却を検討するという選択肢もあります。焦って結論を出すことなく、冷静に判断することが重要です。

査定額の違いによっては、最終的に数百万円の差が出ることもあります。これほど大きな金額の差を避けるためにも、しっかりと準備を整え、慎重に進めるよう心がけてください。

マンション買取業者のおすすめランキング

ここでは、マンションの買取を行っている信頼性の高い業者を、実績や口コミを基にランキング形式でご紹介します。

基本的には、過去の実績数が多い方が査定額等についても適切な評価をしていると判断できるので、一定の信頼感があります。

ただし、実際にどの業者が一番高値になるかは査定額を比べてみないとわからないので、あくまでも参考として読んでください。

先ほども書きましたが、「買取業者の査定額」だけではその金額が適切かどうかが判断できないので、「通常売却の査定額」も必ず調べた上で判断しましょう。

ベストランド

会社名	株式会社ベストランド
住所	東京都港区六本木1丁目6番1号　泉ガーデンタワー
電話番号	03-3588-7710
再販戸数	2,220戸
公式HP	https://www.best-land.co.jp/

不動産全体の買取件数ではカチタスに及びませんが、数年間連続2位を維持していたマンションの買取再販業者です。

これまで年間2,000戸ほどの買取再販実績がありましたが、コロナの影響なのか2020年度は大きく件数を落としてしまい、1,400戸台となってしまいました。

しかし、買取物件の約98％がマンションです。そのため、マンション売却を考える方にとって有力な選択肢となるでしょう。

相談から現金化までのスピード対応も評価が高く、早期売却を希望する方におすすめです。

口コミ

SREリアルティ

会社名	SREリアルティ
住所	東京都港区北青山3丁目1-2 青山セント・シオンビル2F
電話番号	0120-213-919
再販戸数	不明
公式HP	https://sre-realestate.com/

不動産の売却において、いま最も注目を集めているのがSREリアルティです。

SREリアルティは、一般的な不動産会社が好んで行う「両手仲介（売主も買主も自社で見つける売買方法）」は一切やらず、売主側だけを担当する売却エージェント制を採用して、多くの売主から好評を得ています。

これは売主の利益を守るために非常に有効な手段で、アメリカなどの諸外国で行われている手法です。（海外ではそもそも両手仲介が法律で禁止されている）

また、買取後のリースバックなど柔軟なサービスも提供しており、多くの売主から支持されています。

弱点は、サービス対象地域が人口が多い都市（東京都、神奈川県、千葉県、埼玉県、大阪府、兵庫県、京都府）に限られており、実績数が少ないことです。

口コミ

→SREリアルティの評判をさらにチェックする

大京穴吹不動産

会社名	株式会社大京穴吹不動産
住所	東京都渋谷区千駄ヶ谷4－19－18 オリックス千駄ヶ谷ビル
電話番号	03-6367-0500
再販戸数	1,471戸
公式HP	https://www.daikyo-anabuki.co.jp/

「ライオンズマンション」や「サーパス」などのブランドを展開する大京穴吹不動産は、買取再販の約99％がマンションです。

自社ブランド以外のマンションも積極的に取り扱い、2020年度の買取再販数は1,511件と高い買取実績を誇ります。

これはカチタスを除けば、フジ住宅に次ぐ2位の実績です。

口コミ

→大京穴吹不動産の評判をさらにチェックする

フジ住宅

会社名	フジ住宅株式会社
住所	大阪府岸和田市土生町1丁目4番23号
電話番号	072‐437-8700
再販戸数	1,707戸
公式HP	https://www.fuji-jutaku.co.jp/

関西を拠点に全国展開しており、新築と中古の買取再販の両方で高い実績を持つ会社です。

特に関西方面でマンション売却を検討している方にはおすすめです。

近年は関西圏だけでなく、全国でもフジ住宅の名前をよく聞くようになりました。

これまで年間の買取再販ランキングは4位から5位くらいだったのですが、2020年度はカチタスに次ぐ2位に浮上しています。

ランキング上位の中では珍しく、新築と中古の両方で安定した数値をあげているのも特徴の1つです。

口コミ

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長谷工リアルエステート

会社名	株式会社長谷工リアルエステート
住所	東京都港区芝二丁目6番1号
電話番号	03-5440-5808
再販戸数	490戸
公式HP	https://www.haseko.co.jp/hre/

長谷工リアルエステートは、長谷工グループの一員として中古マンションの買取・再販に力を入れています。

特にリフォーム済み物件の再販に定評があり、売却がスムーズに進むことが特徴です。

元々は長谷川工務店が販売したマンションを買い取り、それをリフォームして再販するのが主でしたが、今は他社のマンションも幅広く買い取りしています。

口コミ

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買取業者を利用する場合の特に大きなメリットは？

マンションの売却手段として、買取業者を利用する際にはさまざまな利点があります。

もう一度表を確認してみましょう。通常売却に比べてメリットとなる項目は多いです。

内容	業者買取	通常売却
決済までの期間	最短数日から1ヶ月程度	2ヶ月から半年程度
広告などの売却活動	なし	あり
内覧	業者による内覧の1度だけ	希望者による内覧が複数回
売主の保証義務	なし	原則あり（3ヶ月程度）
値引き交渉	なし	基本あり
仲介手数料	不要	必要

ここでは、多くの売主にとって特に魅力的なポイントである「現金化のスピード」と「契約不適合責任（瑕疵担保責任）の免除」について、専門的な視点から詳しく解説します。

現金化が圧倒的に早い

業者買取の最大のメリットの一つが、そのスピード感です。

通常の売却では、買主を見つけるまでの広告活動や内覧対応、契約手続きに数か月を要することが一般的です。

これに対して業者買取の場合、最短で数日、長くても1か月程度で現金化が可能です。

例えば、何らかの理由で早急に資金が必要な場合や、住宅ローンの返済を滞納しそうな場合など、タイムリーな対応が求められるシチュエーションで大きな力を発揮します。

売却のスピードを重視する方には、業者買取が最適な選択肢となるでしょう。

契約不適合責任（瑕疵担保責任）が免除される

もう一つ重要なメリットは、「契約不適合責任（旧：瑕疵担保責任）」が免除される点です。

通常の売却では、売主は物件に隠れた欠陥が見つかった場合、契約後一定期間、修繕や賠償に対応する義務を負います。

特に中古マンションでは、給排水管の劣化や構造の問題など、予期せぬトラブルが発生するリスクが高く、これらが売主にとって大きな負担となることがあります。

一方、業者買取ではこの責任が免除されるため、売却後にトラブルが発生しても、修繕費や賠償費用を負担する必要がありません。

特に築年数が古い物件を所有している場合、このリスク回避のメリットは非常に大きいと言えます。

専門知識がない素人からすると見えづらいメリットかもしれませんが、重要なポイントなのでぜひ頭に入れておいて下さい。

こんな物件でも買取してくれるの？

買取専門業者に家やマンションを売る場合、どんな物件だったら買い取りしてくれるのでしょうか？

業者買取の対象範囲は広く、通常の売却では買い手が付きにくい「難あり物件」でも対応してもらえる場合があります。

特に大きな問題がない一般的な家やマンションなら100％買い取ってくれますし、以下に挙げる「ちょっと難有りの物件」でも買い取ってくれる可能性があるので、ぜひ一度相談してみましょう。

築古で買い手がつかない戸建てやマンション

築30年～50年といった古い物件でも、買取業者は再販前にリフォームやリノベーションを施すため、買取に応じるケースが多いです。

つまり買取業者にとっては、築30年でも築50年でもリフォームしてしまうので、あまり関係はないということになります。

ただし、築年数が古いほど買取価格は低くなる傾向があるため、通常の売却と比較してどちらが有利かを検討しましょう。

住宅ローンの残債がまだ残っている物件

住宅ローンの返済が残っている物件でも、業者買取は可能です。

ただし、売却価格がローン残高を下回る場合、差額を自己資金で補填する必要があります。

この場合は、通常の売却を検討するのも一つの方法です。

一度両方の査定を取ってみて、返済額に足りるかどうか確認してみましょう。

狭い部屋、ワンルームマンション

狭い部屋やワンルームマンションも買取の対象となります。

中にはワンルームを専門とする業者も存在するため、こうした物件を所有している方は、業者選びを工夫することで良い条件を引き出せる可能性があります。

ただし買取金額はかなり安くなってしまうので、金額的に折り合うかどうかが問題です。

事件や事故などがあった訳あり物件

これはまさに業者買取が力を発揮するケースです。

いわゆる「事故物件」やトラブルのある物件では、通常の売却が難航することが多いです。

内覧対応時に事情を説明する手間や値引き交渉の負担を避けたい場合、業者買取が有力な選択肢となります。

それなら最初から業者買取を選択した方が、結果として売主の負担が軽くなるかもしれません。

もし通常の売却でなかなか買主が見つからず困っている場合は、買取専門業者に相談してみましょう。

よくある質問

マンションの買取に関して、よく寄せられる質問や注意点について、専門的な視点を交えて解説します。

売値が安くなる以外のデメリットはある？

業者買取の最大のデメリットは、通常の売却に比べて売却価格が低くなりやすいことです。それ以外には基本的に目立ったデメリットはありません。

業者買取はスピーディーで手間がかからず、物件の状態や状況によらず柔軟に対応してもらえるため、売主にとって非常に利便性が高い選択肢です。

ただし他社で売却活動中の場合は注意が必要

仲介業者との契約内容によっては、業者買取に切り替える際に仲介手数料が発生する場合があります。特に以下の契約形態の場合は注意してください。

• 一般媒介契約: 複数の仲介業者に依頼が可能で、他社での売却も自由。ただし、仲介した業者への手数料が必要。
• 専任媒介契約: 一つの仲介業者にのみ依頼が可能。他社での売却は原則禁止。
• 専属専任媒介契約: 上記に加え、売主自身が見つけた買主との直接契約も禁止。

特に「専属専任媒介契約」を結んでいる場合、契約期間中に別の業者へ依頼すると仲介手数料が発生する可能性が高いです。

この場合、仲介契約の期間（最長3ヵ月）が終了するのを待ってから買取業者に依頼するのが良いでしょう。

買取を依頼した際にかかる費用・手数料は？

業者買取では、通常の売却で必要な仲介手数料がかかりません。これは大きなメリットの一つです。

ただし、以下のような費用が発生する可能性があります。これらは通常の売却でも同様にかかるものです。

1. 印紙税
   売買契約書に添付する印紙代で、契約金額に応じて1,000～10,000円程度。
2. 登記費用
   不動産の名義変更や抵当権抹消にかかる費用。抵当権抹消の場合、司法書士の報酬を含め1万～3万円程度が目安。
3. 住宅ローン返済手数料
   金融機関によって異なりますが、手数料がかかる場合があります。詳細は住宅ローンを借りている銀行に確認しましょう。
4. 譲渡所得税
   売却価格が購入価格を上回り利益が発生した場合に課税されます。ただし、業者買取の場合は売却価格が相場より低いことが多いため、適用されるケースは稀です。

これらの費用が具体的にどの程度かかるかは、事前に担当者に確認しておくと安心です。

東京のマンション買取業者で人気なのは？

東京近郊で特に評価が高いのは、「SREリアルティ」です。ソニーグループの不動産会社として、売主の利益を最優先に考えたエージェント制を採用しており、高い顧客満足度を誇っています。

• お客様満足度: 93.0％（業界トップクラス）
• 特徴: 両手仲介を一切行わず、売主側だけに寄り添った売却方法を提供。
• 買取保証サービス: 一定期間内に売却できない場合に、あらかじめ提示した価格で買い取る仕組みを利用可能。

SREリアルティのような会社は他にほとんどなく、売却後も住み続けられる「リースバック」などの選択肢もあり、幅広いニーズに対応しています。

買取保証サービスとは？

買取保証サービスは、業者買取と通常売却の中間的な方法です。以下のような仕組みになっています。

1. 通常売却としてスタート: まず、通常の売却方法で買主を探し、より高値での売却を目指します。
2. 一定期間内に売却できない場合: あらかじめ提示された価格で買取業者がマンションを買い取ります。

この方法は、急ぎで現金化が必要な場合でも、まず通常売却の可能性を探るため、売主にとってリスクが少ない点が魅力です。
特に転勤や引っ越しなどで期日が限られている場合に適しています。

まとめ

マンション買取業者を利用する際は、そのメリットとデメリットを正しく理解することが重要です。

業者買取はスピーディーで手間がかからない一方で、通常売却に比べて売却価格が低くなる可能性があります。

以下のポイントを押さえておくと、満足のいく売却につながるでしょう。

1. 事前に通常売却の相場価格を調査する
   SUUMOやすまいvalueなどの査定サイトを活用して、市場価格を把握しましょう。
2. 複数の業者で査定を比較する
   査定額は業者によって異なるため、最低でも3社から見積もりを取るのがベストです。
3. 売却目的やスケジュールに応じて方法を選ぶ
   急ぎで現金化が必要な場合は業者買取、高値売却を目指す場合は通常売却や買取保証サービスを検討しましょう。

不動産売却は大きな金額が動く取引です。焦らずじっくりと比較検討し、最適な方法を選びましょう。

通常売却の相場は、SUUMOやすまいvalueを使えば簡単に調べる事ができるので、急ぎで売却したい場合でも、必ず事前に調べることをおすすめします。

サイト名	特徴
SUUMO	CMでもお馴染みの日本最大級の不動産サイト。多数の不動産会社と提携しているため、マンション売却の相場を調べるのに最適。
すまいvalue	不動産大手6社が運営する査定比較サイト。住友不動産ステップ、東急リバブル、小田急不動産など大手のみの査定が調べられるので信頼性が高い。
マンションナビ	マンションの査定比較サイトとして歴史が長く、日本全国をカバーしているので使いやすい。
※SREリアルティ	査定比較サイトではないが、大都市に住んでいる人は一度相談した方がよい不動産会社。

参考文献

・瑕疵担保責任から契約不適合責任へ – 住宅金融普及協会
・買取保証サービス – 三菱地所ハウスネット
・売却時の仲介手数料とは？ – SUUMO

家づくりを考えるとき、多くの人が大手ハウスメーカーや地域密着の工務店をイメージするでしょう。

しかし、最近注目を集めている「パワービルダー」という住宅会社の存在をご存知でしょうか？

パワービルダーは主に低価格の分譲住宅（建売住宅）を販売しており、その建築実績は大手ハウスメーカーにも引けを取らない規模です。現在、戸建て住宅市場におけるシェアは年々増加しています。

この記事では、パワービルダーの基本情報、メリット・デメリットを詳しく解説するとともに、おすすめのパワービルダーランキングをご紹介します。

戸建て住宅を検討している方、建売住宅と注文住宅で迷っている方は、ぜひ参考にしてください。

パワービルダーとは？特徴、坪単価、工務店との違い

パワービルダーは土地と建物がセットになった分譲住宅を提供する不動産会社で、比較的リーズナブルな価格帯で販売しているのが特徴です。

年間建築棟数は1,000～10,000棟以上に上り、大手ハウスメーカーに匹敵する実績を誇ります。

中には注文住宅も手がけるパワービルダーもありますが、多くは分譲住宅が中心です。

特に有名なのが「飯田グループホールディングス」で、グループ会社である一建設や飯田産業を含めた年間建築実績は36,000棟以上に達します。

パワービルダーの坪単価

パワービルダーが建てる住宅は、坪単価が安いことでも知られています。

一般的な住宅の坪単価が50～80万円、ハイグレードな住宅なら100万円を超えることもありますが、パワービルダーの相場は40～60万円と手頃です。

また、パワービルダーの場合、坪単価に付帯工事費が含まれているケースが多く、実際のコストパフォーマンスは高いといえるでしょう。

一方で、ローコスト住宅を提供するハウスメーカーの中には坪単価30万円台の会社もありますが、付帯工事費が別途かかる点には注意が必要です。

ちなみにハウスメーカーの坪単価が気になる人は、「ハウスメーカー坪単価ランキング」のページもあわせてチェックしてみてください。

坪単価50万円以下のハウスメーカーをランキング形式で紹介しています。中には30万円台というハウスメーカーもあるのでマイホームの予算を抑えたいは必見です。

ハウスメーカーや工務店との違い

住宅会社には「パワービルダー」以外に、「ハウスメーカー」や「工務店」があります。それぞれの特徴を以下に比較してみましょう。

対応可能エリア

• ハウスメーカー：全国展開が多く、広いエリアをカバー
• パワービルダー：1～3都道府県のエリア限定が基本。ただし、一部は全国展開
• 工務店：地域密着型で狭いエリアに特化

間取りやデザインの自由度

• ハウスメーカー：商品ラインナップが多く、自由度が高い
• パワービルダー：分譲住宅が中心で自由度は低い
• 工務店：オーダーメイドの家づくりが可能

土地探しのサポート

• ハウスメーカー：提案力はやや劣るが相談は可能
• パワービルダー：土地開発も行い、一定の提案力がある
• 工務店：地域密着型で提案力が高い

パワービルダーが建てる住宅の特徴

パワービルダーが提供する戸建て住宅の特徴を具体的に見ていきましょう。

1. 住宅の形態
   • 主に土地付き2階建て住宅が中心で、敷地面積は30坪前後。
   • 一般的な間取りは、1階にLDKや水回り、2階に複数の個室がある2階建て構造。
2. デザインの制約
   • 分譲住宅のため、間取りやデザインは基本的に固定。
   • 内装や床の色などが選べるハウスメーカーとは異なり、オプションは少ない、もしくは選べない場合が多い。
3. 工期の短さ
   • 建売住宅専用の設計を活用するため、一般的な工期（約90日）よりも早く、約50日で完成することが多い。

ハウスメーカーや工務店でも、1,000万円台から家を建てられる業者があります。

自分たちの予算や希望に合った住宅会社を選ぶためには、まず対応可能なエリアやサービス内容を確認することが重要です。

地域に対応している住宅会社のカタログを取り寄せたり、見学会に足を運ぶことで、理想の住まいを予算内で建ててくれる会社が見つかるかもしれません。

大手パワービルダーおすすめランキング

ここからは、人気の大手パワービルダーをランキング形式で紹介します。

それぞれの特徴や強みを比較して、自分に合った住宅会社を見つける参考にしてください。

1. 一建設

一建設（はじめ建設）は、日本最大規模の住宅会社グループ「飯田ホールディングス」に属し、国内で最も多くの住宅を供給するパワービルダーです。

• 主な特徴
  分譲住宅が中心ですが、標準プランにオプションを追加して自分好みに仕上げられる「注文住宅」も対応可能です。
  耐震等級や劣化対策等級など、住宅性能評価の最高等級を取得した住宅を提供しており、価格の安さだけでなく品質の高さでも定評があります。
• 実績
  年間引渡棟数：10,215棟（2022年3月期）
  全国140箇所に営業拠点を持ち、東北から九州まで幅広いエリアに対応しています。

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2. アーネストワン

アーネストワンは飯田ホールディングスの中でも、特にローコスト住宅に特化したパワービルダーです。

• 主な特徴
  コストを抑えつつ、300種類以上のプランから選べる「規格注文住宅」も提供。デザインや間取りに一定の自由度があるのが魅力です。
• 実績
  分譲戸建て販売棟数：11,169棟（2022年3月期）
  売上高：3,166億円
  全国44都道府県に対応し、規模は大手ハウスメーカーに匹敵します。

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3. 飯田産業

飯田産業は、飯田ホールディングスのグループ会社の一つで、地震に強い家づくりに力を入れています。

• 主な特徴
  独自の木造軸組パネル工法「I.D.S工法」を採用し、耐震等級や耐風等級で最高ランクを取得。
  他のグループ会社と比べると価格帯は少し高めですが、その分住宅性能の高さに定評があります。
• 実績
  年間販売棟数：約4,800棟
  東北から九州まで幅広いエリアで住宅を供給しています。

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4. 東栄住宅

東栄住宅は、高い耐震性や省エネ性能を備えた住宅を提供する飯田ホールディングスグループの一員です。

• 主な特徴
  長期優良住宅の取得数で全国上位にランクイン。大手ハウスメーカーに匹敵する住宅性能が評価されています。
• 実績
  年間販売棟数：5,100棟以上
  全国21都道府県に63箇所の営業拠点があります。

公式サイトはこちら

5. ポラス

ポラスは地域密着型のパワービルダーとして、特定のエリアで高い人気を誇っています。

• 主な特徴
  主に埼玉県、千葉県、東京都の一部エリアで対応。地元に根ざした営業スタイルと丁寧なサービスが特徴です。
  分譲住宅のほか、注文住宅やマンション事業も展開しています。
• 実績
  年間販売棟数：2,000棟以上
  累計建築棟数：約6,000棟以上

公式サイトはこちら

6. アイダ設計

アイダ設計は、設計を得意とするパワービルダーで、コストダウンに工夫を凝らした住宅を提供しています。

• 主な特徴
  設計段階からコスト削減を図ることで、比較的安価な価格帯を実現。耐震性能にも力を入れており、震度7相当の耐震実験をクリアしています。
• 実績
  年間販売棟数：3,100棟以上
  対応エリア：24都府県

公式サイトはこちら

7. ケイアイスター

ケイアイスター不動産は、土地の仕入れから施工、販売、アフターサービスまで一貫して行う体制が強みです。

• 主な特徴
  群馬県、埼玉県、栃木県、茨城県など北関東エリアを中心に展開。分譲住宅だけでなく注文住宅やマンション事業も手がけています。
• 実績
  戸建住宅着工棟数で全国第3位（2018年度以降4年連続）

公式サイトはこちら

8. 新昭和（ウィザースガーデン）

新昭和は、「ウィザース」というブランド名で分譲住宅を販売するほか、注文住宅やマンション事業も展開する会社です。

• 主な特徴
  地域限定ながら、耐久性やコストパフォーマンスの高い住宅を提供。ローコスト住宅で有名な「クレバリーホーム」を傘下に持っています。
• 実績
  対応エリア：千葉県、埼玉県、茨城県のみ

公式サイトはこちら

パワービルダーの強み・メリット

パワービルダーには以下のような強みやメリットがあります。

これらを理解することで、自分にとって最適な住宅選びができるでしょう。

1. 価格が安い

パワービルダー最大のメリットは、その価格の安さです。

• どれくらい安いのか？
  同じエリアや土地条件で比較した場合、大手ハウスメーカーの住宅と比べて6～8割ほどの価格で購入できます。
  例えば、大手ハウスメーカーで4,000万円する家が、パワービルダーなら2,400万～3,200万円程度で手に入る計算です。
• 注文住宅の場合も低コスト
  一部のパワービルダーでは注文住宅も手がけていますが、こちらも大手ハウスメーカーより安価に建築可能です。

2. 好立地な物件が手に入る

パワービルダーは土地を一括で大量購入し、開発を行っています。そのため、駅近や商業施設が近い好立地な物件も見つかることがあります。

• 整備された住環境
  開発した土地はしっかり区画整理されているため、整然とした街並みが魅力。生活インフラも整っていることが多く、安心して暮らせる環境です。

3. 実際の家を見て購入できる

完成済みの建売住宅を販売するパワービルダーでは、完成した住宅を実際に見てから購入を決められるのが大きなメリットです。

• 「完成品」を見て安心
  外観や間取り、内装デザインなどを事前に確認できるため、イメージとのギャップが生じにくいです。
  注文住宅にありがちな「完成してみたら想像と違った」という失敗を防げます。
• 即入居可能
  すでに完成しているため、契約後すぐに引っ越せることも魅力の一つです。

パワービルダーの弱み・デメリット

一方で、パワービルダーには次のような弱みやデメリットもあります。これらを考慮して選択することが重要です。

パワービルダーの弱みやデメリットが気になる人は、「ハウスメーカー坪単価ランキング」のページをチェックしてみてください。

間取りが自由な注文住宅に対応しているハウスメーカーを坪単価別に紹介しています。中には30万台というところもあるので、ぜひ参考にしてもらえばと思います。

1. 間取りが自由に決められない

パワービルダーの住宅は、コスト削減のために同じ設計やデザインを大量生産しているため、間取りを自由に決めることができません。

• 完成品は変更不可
  すでに完成している建売住宅はもちろん、建築前の分譲住宅でもオプションが少なく、基本的に決められたプランから選ぶ形になります。
• 自由設計が希望なら注文住宅も検討
  自分のライフスタイルに合わせた間取りを希望する場合は、注文住宅やローコストのハウスメーカーを検討するのが良いでしょう。

2. 設備のグレードが低い

パワービルダーの住宅は、コスト削減のために設備がシンプルでグレードが低いことがあります。

• 一般的な設備が中心
  キッチン、トイレ、浴室などは基本的な機能のみのものが多く、多機能設備を求める人には物足りない可能性があります。
• 廃盤品の使用にも注意
  コスト削減の一環として、廃盤品の在庫を使用している場合もあります。選択肢が少ないことを考慮する必要があります。

3. 似たり寄ったりの家が多い

パワービルダーの住宅は、個性に欠けることが多いです。

• 万人受けする設計
  多くの人にとって暮らしやすい間取りや内装を目指しているため、どれも似たようなデザインになります。
  デザイン性や個性を重視する人には、物足りなく感じるかもしれません。

4. 保証やアフターサービスが短い

パワービルダーの住宅は保証期間やアフターサービスが短いのが一般的です。

• 最低限の保証内容
  法律で義務付けられている「構造耐力上主要な部分」と「雨水の侵入を防ぐ部分」に対する10年保証が標準です。
  有償メンテナンスを受ければ保証を延長できる場合もありますが、大手ハウスメーカーの初期保証30年と比べると短いです。
• 長期的なコストに注意
  購入後のメンテナンス費用がかさむ可能性もあるため、長期的な視点で費用を考える必要があります。

よくある質問

最後に、パワービルダーについてよく寄せられる質問をまとめました。

これからマイホーム購入を検討している方は、ぜひ参考にしてください。

耐震性や断熱性能に問題はないの？

• 耐震性について
  多くのパワービルダーは「耐震等級3」の住宅を提供しています。これは、現行の耐震基準で最も高いランクであり、地震に強い住宅を建てていることを示しています。そのため、耐震性に関しては安心できると言えるでしょう。
• 断熱性・気密性について
  一方で、断熱性や気密性に関しては、大手ハウスメーカーほど性能を強調しているパワービルダーは少ないのが現状です。高断熱・高気密な家を求める方にとっては、やや物足りなく感じる場合もあります。
• 予算と性能のバランスを考える
  パワービルダーの住宅は価格相応の性能を提供しており、高性能住宅を望むほど費用が増加する点を理解することが大切です。予算と住宅性能のバランスを考慮し、自分の希望に合った住宅会社を選ぶのが良いでしょう。

建売住宅と注文住宅ではどれくらいの価格差があるの？

住宅金融支援機構が公表した「2021年度フラット35利用者調査」によると、建売住宅と注文住宅（土地付き）には以下のような価格差があります。

建売住宅	3,605万円
注文住宅（土地付き）	4,455万円
価格差	850万円

この差は土地価格ではなく建物価格の違いから生じています。

• 建売住宅の特徴
  比較的低価格で、完成済みの住宅を実際に見てから購入できるのがメリットです。
• 注文住宅の特徴
  デザイン性や仕様の自由度が高く、高品質な住まいを建てられるのが魅力ですが、費用は建売住宅よりも高くなる傾向にあります。

どちらを選ぶかは予算や希望の条件次第ですが、住宅会社の得意分野やサービスをしっかり調べ、納得できるマイホームづくりを目指しましょう。

注文住宅が気になる人は、「ハウスメーカー坪単価ランキング」のページをあわせてチェックしてもらえばと思います。

建売住宅で値下げ交渉はできる？

• 値下げが期待できるタイミング
  パワービルダーは土地の仕入れから住宅の販売までを半年以内に完了することを目指しています。そのため、販売開始から2か月を過ぎた物件は、値下げされることが少なくありません。
• 売れ残り物件の交渉
  3か月～4か月以上売れ残っている物件は、さらに値下げ交渉がしやすい傾向にあります。特に年度末や月末など、販売ノルマを達成したいタイミングでは交渉の成功率が高まる可能性があります。

建売住宅を購入する際は、タイミングを見計らって価格交渉を試みるのも良いでしょう。

まとめ

この記事では、主に分譲住宅（建売住宅）を販売するパワービルダーについて解説しました。

• パワービルダーの特徴
  パワービルダーは、ハウスメーカーや工務店よりも低価格で住宅を提供することが大きな強みですが、間取りやデザインの自由度が低いなどのデメリットもあります。
• 自分に合った住宅会社選びが重要
  各パワービルダーには特徴があるため、自分の希望や条件に合った会社を慎重に選ぶことが大切です。
• 資料を取り寄せて比較検討を
  ハウスメーカーや工務店のカタログは、予算別に無料で取り寄せることができます。まずは情報を集めて、マイホームの具体的なイメージを固めましょう。

パワービルダーをはじめ、さまざまな住宅会社を比較しながら、理想の住まいづくりに役立ててください。

朝日リビングは、首都圏エリアで様々な不動産の売買、賃貸、管理、リフォーム、耐震設計などを手掛ける不動産会社です。

特に不動産流通事業が同社の中核を成しており、これまでに売買仲介件数は累計で5万件を超えています。

朝日リビングの会社概要

朝日リビングは、1972年2月に創業しました。創業当初、同社は公団や公社が開発・提供していた公営住宅の売買仲介から事業をスタートしました。これにより、地域の住宅市場に関与し、信頼を築いていきました。

現在、朝日リビングは業務を大きく拡張し、民間のマンション、土地、一戸建て、さらには事業用の建物など、多種多様な不動産物件の取引を行っています。また、賃貸管理やリフォーム、耐震設計など、さまざまな不動産に関連するサービスも取り扱っており、不動産全般において幅広い事業展開をしています。

会社名	朝日リビング株式会社
本社	〒194-0022　東京都町田市森野１丁目8-3丸昌町田ビル 3階
代表者	代表取締役社長　田代 雅司
電話番号	042-726-5211
資本金	1,000万円
設立	昭和47年2月
売上高（年商）	23億円
事業内容	住まいの売買仲介・賃貸仲介、賃貸管理業、リフォーム、 木造住宅の耐震検査・耐震補強工事、中古住宅の再生（買取再販）
従業員数（連結）	120名
免許番号	宅地建物取引業　国土交通大臣免許(13) 第2135号 建設業　東京都知事許可 (般-29) 第128493号 一級建築士事務所 東京都知事登録 第51176号 賃貸住宅管理業 登録番号国土交通大臣(01)第006209号
主な加盟団体	(公社) 全日本不動産協会 (一社) 全国住宅産業協会 日本木造住宅耐震補強事業者協同組合 (公財) 日本賃貸住宅管理協会 加盟流通機構 (公財) 東日本不動産流通機構
公式HP	https://www.asahi-lv.co.jp/

支店連絡先と対応地域

朝日リビングの営業所は、東京、神奈川、埼玉、千葉の1都3県に計12か所あります。これらの営業所は、首都圏エリアに特化しており、地域の不動産ニーズに応えるために事業を展開しています。

不動産サービスを利用したい場合は、最寄りの営業所に直接問い合わせて、対応地域について確認することをお勧めします。各営業所は、それぞれの地域において専門的な知識を持ったスタッフが対応しておりますので、安心してご相談いただけます。

営業拠点名	住所	電話番号	営業時間
町田本社営業部	〒194-0022 東京都町田市森野１丁目8-3 丸昌町田ビル 3階	042-726-5211	10：00～19：00
新宿営業センター	〒160-0023 東京都新宿区西新宿６丁目12-6 コアロード西新宿2Ｆ	03-6302-0788	10：00～19：00
多摩営業所	〒206-0033 東京都多摩市落合１丁目9-1 多摩センタービル 1階	042-371-3211	10：00～19：00
浜松町営業センター	〒105-5117 東京都港区世界貿易センタービルディング南館１７階	03-4567-2717	10：00～19：00
大宮営業所	〒330-0802 埼玉県さいたま市大宮区宮町２丁目10　シンテイ大宮ビル 1階	048-645-2311	10：00～19：00
志木営業所	〒352-0001 埼玉県新座市東北２丁目29-26 松栄ビル １F	048-472-1011	10：00～19：00
横浜営業所	〒240-0013 神奈川県横浜市保土ケ谷区帷子町２丁目47 第一斉藤ビル3階	045-337-2950	10：00～19：00
十日市場営業所	〒226-0025 神奈川県横浜市緑区十日市場町805　佐藤ビル2F	045-983-3351	10：00～19：00
湘南辻堂営業所	〒251-0042 神奈川県藤沢市辻堂新町１丁目1-15　山上第2ビル1F	0466-34-3841	10：00～19：00
金沢営業所	〒236-0053 神奈川県横浜市金沢区能見台通18-1	045-783-9501	10：00～19：00
柏営業所	〒277-0852 千葉県柏市旭町１丁目5-12　末広インビル1F	04-7143-0011	10：00～19：00
千葉ニュータウン営業所	〒270-1471 千葉県船橋市小室町3318-6	047-457-8621	10：00～19：00

朝日リビングの事業内容

朝日リビングは、不動産に関するさまざまなサービスを包括的に提供しており、年商は約23億円です。

売上の内訳は、中古住宅の買い取り再販が45%、売買仲介が30%、賃貸住宅の管理と仲介が15%、リフォームなどその他の事業が10%となっています。

ここでは、特に不動産の売却サービスと賃貸管理サービスについて詳しく紹介します。

不動産売却サービス

朝日リビングでは、不動産を売却する際に「担当エリア制度」を採用しています。これにより、地域に詳しい専門家が一貫してサポートを行います。

各エリアでの実績や経験に基づき、購入希望者の傾向や適切な販売価格を提案し、地域特性に合った効果的な売却方法を考えます。

また、各地域には物件チラシを配布する担当者がいるため、近隣へのポスティング広告を積極的に行っています。

トリプル査定サービス

朝日リビングでは、一般的な仲介による売却査定に加え、買い取り査定や賃貸にした場合の査定を行う「トリプル査定サービス」を提供しています。

このサービスを利用することで、それぞれの売却方法による価格や賃貸にした場合の条件を比較することができ、あなたの希望に沿った不動産活用方法を選択できます。

買取システム

当社の不動産買取システムには、急ぎで資金を得たい方のための「スピード買取システム」と、一定期間内に売却ができなかった場合に買い取る「買取保証」があります。

「スピード買取システム」では、迅速な査定から買い取り手続きまでを行い、早い結論と早い換金を実現します。

「買取保証」は、売主と当社が合意の上で専任契約を結び、2か月以内に販売ができなかった場合に事前に決めた価格で買い取るサービスです。

この両サービスは、確実に売却できる時期や価格が明確になるという利点があります。また、仲介手数料が発生しないので、コスト面でも有利です。

先行リフォーム販売「まちます君」

朝日リビングでは、物件の資産価値を向上させ、早期に売却することを目指した「まちます君」という先行リフォーム販売システムを提供しています。

このサービスでは、売却活動を始める前に、比較的大規模なリフォームを行うことができ、リフォームにかかる費用は最大で500万円まで対応可能です。この仕組みは、朝日リビング独自のものです。

通常、リフォーム代金の支払いは、工事をお願いする契約を行う際に50パーセント、工事が完了した際に残りの50パーセントを支払う形になります。しかし、「まちます君」のサービスを利用すると、朝日リビングが売主の代わりにリフォーム代金を立て替えてくれます。そのため、実際の支払いは売買契約が無事に終わった後でも大丈夫です。

このように、リフォーム工事の代金の支払いを売却が成立するまで待ってもらえるため、手元の現金を大切にしながら、成約前の出費をできるだけ抑えたいと考えている方にとって非常に便利なサービスです。

ただし、「まちます君」という先行リフォーム販売システムを利用するには、いくつかの条件があります。

詳しい条件や手続きについては、最寄りの朝日リビングの営業所に直接問い合わせて確認してください。

リースバック

朝日リビングでは、売却後も自宅に住み続けることができる「リースバック」というサービスを提供しています。

このサービスは、老後の資金作りや借り入れの返済、事業資金など、資金の使い道が自由な点が特徴です。

他の会社のリースバックサービスでは、一定の期間が経過した後に退去しなければならない「定期借家契約」が求められることがありますが、朝日リビングのリースバックでは、建物賃貸借契約の期間満了後も契約を更新することで、長く住み続けることが可能です。

また、このリースバックでは、マンションや戸建てだけでなく、一棟ビルや住居兼事務所など、さまざまな形態や用途の不動産が対象となります。これにより、どのような物件でも取り扱いが可能です。

賃貸管理サービス

朝日リビングの賃貸管理サービスは、分譲マンションや一戸建てに特化した内容です。

こちらのサービスは大きく分けて、賃貸管理業務全般をトータルでサポートする「トータルサポートプラン」と、オーナー自身の賃貸管理業務の一部を手助けする「オーナー管理プラン」の2種類を提供しています。オーナーのニーズに合わせて、どちらかのプランを選ぶことができます。

両プランに共通する費用として、賃貸契約を結ぶ際に賃料の1ヶ月分が委託業務費としてかかり、更新時（再契約時）には新賃料の0.5ヶ月分の利用料金が発生します。さらに、トータルサポートプランを選ぶ場合は、月額賃料の5%が管理手数料として必要です。

トータルサポートプランには、以下の幅広いサポートが含まれています。

毎月の管理手数料はかかりますが、これにより、賃貸経営を安心して行うことができます。

また、オーナー管理プランでは、以下の業務をサポートしてくれます。

このプランでは、入居後の管理業務はオーナーが行う必要がありますが、毎月の管理手数料がかからないというメリットがあります。

朝日リビングの特徴、強みは？

朝日リビングの最大の特徴は、「担当営業制」を採用していることです。

この制度により、同社は社員一人ひとりが「住まいのトータルプランナー」となることを目指しています。

90%を超える高い顧客満足度

通常の不動産会社では、役割が明確に分かれており、「売買仲介担当」や「賃貸仲介担当」、さらには「リフォーム担当」といったように、各担当者が特定の業務に専念しています。

しかし、顧客のニーズは多様で、「購入か賃貸かで迷っている」「所有不動産の賃貸活用について相談したい」「住まいを買い替えるかリフォームかで悩んでいる」など、さまざまな要望が寄せられます。

このような状況では、担当業務の枠を超えた提案が必要になります。

そこで、朝日リビングでは、入社した年の10月から翌年の9月にかけて、従業員が自分の主な業務を理解し、実践するための「プランナー研修」を行います。この研修では、業務ごとにグループで学びます。

その後の1年間で、社員が「住まいのトータルプランナー」として成長できるようにサポートするための研修も実施しています。

多様な顧客ニーズにしっかりと応えるため、社員一人ひとりがスキルを向上させ、成長を目指す取り組みが、朝日リビングの大きな強みとなっています。

このような顧客ニーズに応えようとする姿勢は、顧客満足度にも表れており、顧客アンケートでは調査した4つの項目すべてにおいて、顧客満足度（「満足」または「ほぼ満足」と回答した方の合計）が90%を超える評価を得ることができました。この結果は、同社のサービスの質の高さを示しています。（2020年度、同社調べ）

朝日リビングに関するよくある質問

ここでは、朝日リビングに関するよくある質問をまとめました。

朝日リビングの実績はどのようなものですか？

朝日リビングは、賃貸管理戸数が約5,000戸に上り、3,000名以上のオーナー様の資産を管理しています。また、売買仲介の件数は累計で約5万件に達し、2022年11月期の年間取扱高は221億円を記録しています。

さらに、創業から50年以上の歴史があり、長年にわたる信頼できる実績があります。

朝日リビングを利用することのメリットは何ですか？

朝日リビングは「住まいのトータルプランナー」として、一人の営業担当が不動産に関するさまざまな相談に対応しています。

具体的には、賃貸や売買の取引だけでなく、火災保険、リフォーム、引っ越しなどのサービスについても提案を行います。このように、不動産に関する多岐にわたるニーズに対して、ワンストップサービスを提供しているのが特徴です。

つまり、複数のサービスを一つの窓口で受けられることで、顧客は手間が省け、より便利に利用することができるという点が、大きなメリットだと言えるでしょう。このような体制により、顧客は安心してさまざまな相談を行うことができるのです。

朝日リビングの採用条件や年収はどうなっていますか？

朝日リビングの公式ホームページによれば、同社は新卒のみの採用を行い、中途採用は行っていません。

選考では人物を重視しており、学歴や成績が合否に影響を与えることはありません。

ただし、最終面接後に筆記の適性診断（Webテスト）を行い、応募者の真実性を確認します。

初任給は基本給が16万円（2022年4月実績）、不動産売買仲介営業職では営業手当が7万円、賃貸仲介営業職では営業手当が4万円となっています。

具体的なモデル年収としては、25歳（入社3年目）で平均年収が430万円、27歳（入社5年目）で平均年収が670万円（いずれも報奨金、宅建手当、その他の収入手当を含む）という実績があります。

まとめ

朝日リビングは、社員一人ひとりが「住まいのトータルプランナー」を目指し、多様な不動産サービスをワンストップで提供しています。

また、50年以上の歴史を持ち、不動産の売買や賃貸管理において豊富な実績があります。

このため、以下のような方には特におすすめの不動産会社です。

朝日リビングは、信頼できるパートナーとして適切な選択肢と言えるでしょう。

センチュリー21は、日本国内で1,000店舗以上を展開している、大変有名な不動産仲介チェーンです。

1983年に創業し、売買や賃貸の両方の不動産取引を取り扱っています。特に、国内で店舗数が最も多い不動産会社であり、2023年3月末時点でその数は1,008店舗に達しています。

センチュリー21の会社概要

センチュリー21は、1971年にアメリカで設立されました。創業からわずか3年で、フランチャイズネットワークを全米で1,000店舗にまで拡大し、1975年には全米でトップの不動産ネットワークに急成長しました。

その後、センチュリー21は世界の85ヵ国と地域に進出し、現在では13,600店舗、14.9万人の営業スタッフを抱える、世界最大級の不動産ネットワークとなっています。

ここでは、日本のセンチュリー21のフランチャイズ本部、センチュリー21・ジャパンの会社概要をご紹介します。

会社名	株式会社センチュリー21・ジャパン
本社	〒 107-0061　東京都港区北青山2-12-16 北青山吉川ビル7F
代表者	代表取締役社長 園田 陽一
電話番号	03-3497-0021
資本金	5億1千7,750,000円
設立	1983年10月21日
売上高	147億円(2021年3月期)
事業内容	1. フランチャイズ加盟店の募集 2. 加盟店の経営者ならびに営業スタッフに対する教育・研修 3. 各種情報システムの提供 4. テレビコマーシャルなどの共同広告の実施 5. 加盟店および加盟店の顧客に対する金融・保険サービスの斡旋 6. その他加盟店をバックアップするための各種サービス
従業員数（加盟店スタッフ数）	6,711人（2023年3月末現在）
加盟店数	1,008店舗（2023年3月末時点）
加盟店取扱⾼（億円）	7,574億円
公式HP	https://www.century21.jp/

支店連絡先と対応地域

センチュリー21の加盟店はすべて独立・自営で、全国に広がる店舗網を通じてほぼ全てのエリアに対応しています。ただし、実際に利用したい際には、対応エリアを最寄りの加盟店に直接確認することをお勧めします。

以下に各エリアの主要店舗をいくつかご紹介します。

営業拠点名	住所	電話番号	営業時間
センチュリー21アルクホーム	〒060-0062 札幌市中央区南二条西１０丁目1-4 第2サントービル8F	011-206-0062	9：30～18：30
センチュリー21アクト弘前店	〒030-0902 青森県青森市合浦2-13-15	017-718-0682	9：00～18：00
センチュリー21ハウジングネット	〒020-0024 岩手県盛岡市菜園2丁目7-33　ジェネラス菜園・公園通り1F	019-651-5000	10：00～18：00
センチュリー21クリエイト礼文	〒990-2413 山形県山形市南原町2丁目7-39	023-631-5771	9：30～17：30
センチュリー21コアステージ	〒 980-0023 仙台市青葉区北目町2番39号 東北中心ビル1階	022-722-0287	10：00～19：00
センチュリー21リフテックス	〒960-8133 福島県福島市桜木町6-24	024-572-5502	10：00～18：00
センチュリー21さいたま住研	〒338-0013 さいたま市中央区鈴谷2-626-1	048-859-4661	10：00～19：00
センチュリー21横浜元町不動産	〒231-0862 横浜市中区山手町184番地21-1階	045-628-2433	9：00～18：00
センチュリー21アールイーシー・コーポレーション	〒106-0044 東京都港区東麻布３丁目8-7	03-3588-0511	10：00～18：00
センチュリー21アーネスト千葉店	〒260-0805 千葉市中央区宮崎町456-2　ミドリパイオニアリングビル1階	043-209-3821	9：30～19：00
センチュリー21中央不動産静岡店	〒422-8058 静岡県静岡市駿河区中原364-1	054-286-0021	9：00～18：00
センチュリー21エクセレント	〒453-0853 名古屋市中村区牛田通4-3	052-526-8326	10：00～19：00
センチュリー21エージェント	〒950-0962 新潟県新潟市中央区出来島1-1-21	025-250-7395	9：30～18：30
センチュリー21ＡＬＰＲＥＸ	〒390-0821 長野県松本市筑摩1-18-7	0263-88-2233	9：00～18：00
センチュリー21NEXT STYLE	〒400-0041 山梨県甲府市上石田３丁目7-5 パールウェイ・トレイディングビル	055-267-5228	10：00～18：30
センチュリー21ハウスネット関西円町店	〒604-8457 京都市中京区西ノ京馬代町20-6	075-465-5505	9：00～20：00
センチュリー21エステートホーム三宮店	〒650-0012 神戸市中央区北長狭通１丁目3-10 燕京ビル 1階	078-333-7670	9：00～19：30
センチュリー21ライフエステート谷町六丁目店	〒 540-0012 大阪市中央区谷町5-6-3　ニュー谷町ビル１Ｆ	06-6765-8960	9：00～20：00
センチュリー21際和歌山店	〒640-8337 和歌山県和歌山市毛革屋丁25番地	073-424-1100	9：00～19：00
センチュリー21フォステール奈良西大寺店	〒631-0803 奈良県奈良市山陵町127-1	047-460-5180	9：30～19：00
センチュリー21宅建流通えひめ松山店	〒790-0916 愛媛県松山市束本2丁目10-19	089-941-0221	9：00～18：00
センチュリー21コザックス	〒700-0962 岡山市北区北長瀬表町二丁目１６番３７号　2階	086-805-3374	9：00～18：00
センチュリー21リベルテ	〒731-0123 広島市安佐南区古市2-4-2 ラ・リベルテ古市1F	082-870-1324	10：00～18：00
センチュリー21みずほ不動産	〒812-0014 福岡市博多区比恵町1番4号	092-431-3931	9：00～18：00
センチュリー21中井不動産	〒852-8135 長崎県長崎市千歳町1番2号 千歳Nビル1階	095-842-7400	9：00～18：00
センチュリー21エステート三幸	〒870-0820 大分県大分市西大道1丁目1-12	097-543-2607	9：00～17：00
センチュリー21東洋不動産	〒860-0807 熊本県熊本市中央区下通2丁目８－５ 柏田第3ビル201	096-324-2948	9：30～18：00
センチュリー21エージェントステップ	〒 880-0023 宮崎県宮崎市和知川原１丁目1番地	0985-72-5000	9：00～18：00
センチュリー21サンテル鹿児島店	〒892-0823 鹿児島県鹿児島市住吉町12−11	099-248-7777	10：00～19：00
センチュリー21南風	〒900-0022 沖縄県那覇市樋川２丁目６番10号　１階	098-854-6006	9：30～17：30

センチュリー21の事業内容

センチュリー21には直営店舗がなく、すべての加盟店が独立・自営です。そのため、各店舗ごとに取り扱っている事業内容が異なりますが、賃貸・売買の「仲介事業」は全国のほとんどの店舗で行っています。

センチュリー21の総合ホームページには、地域ごとに各店舗の詳細な紹介ページがありますので、賃貸、売買、管理、買取など、目的に応じた店舗を簡単に探すことができます。

センチュリー21が提供するサービス

センチュリー21では、各店舗が様々なサービスを提供していますが、ここでは共通している主要なサービスをいくつかご紹介します。

ただし、各サービスには利用条件があり、一部の店舗では取り扱いがない場合もありますので、詳しくは最寄りのセンチュリー21の店舗に直接お問い合わせください。

センチュリー21のリースバック「売っても住めるんだワン」

リースバックとは、オーナーが所有する不動産を売却した後に、その買主と賃貸契約を結ぶことで、引き続きその物件を利用できる仕組みです。

多くの不動産業者でもリースバックサービスはありますが、センチュリー21のリースバックは、対象となる物件の種類が幅広いのが特徴です。

一般的には、リースバックの対象は区分マンションや一戸建てなどの「住宅」が主となります。しかし、同社の場合は、住宅に限らず、土地や一棟ビル、収益不動産、さらに住居兼事務所（店舗）など、さまざまな形態や用途、築年数の物件を取り扱っています。

また、アパートや駐車場、工場など幅広い種類の不動産にも対応しています。そのため、住宅以外の不動産を所有していてリースバックを利用したい方にとって、非常に適したサービスとなっています。

相続サポート21

「相続サポート21」は、相続に関する様々な手続きを依頼者のニーズに応じてスムーズかつリーズナブルに代行するサービスです。

遺言書の作成や生前の手続き、戸籍の収集や相関図の作成、預貯金の解約、相続税の申告など、相続発生前後の手続きを一つひとつ代行してくれます。

また、各業務ごとの料金も明示されているため、依頼したい項目を予算に合わせて選ぶことが可能です。

例えば、

• 戸籍の収集および相関図の作成（3か所の役所への請求を含む、実費込み）：29,800円
• 不動産の名義書き換え（1申請あたり）：50,000円
• 預貯金の解約（3銀行まで）：130,000円
• 相続税申告は申告額の1%
• 生命保険の受取手続き：35,000円
• 証券口座の解約（1証券会社あたり）：35,000円

など、依頼したい内容を、自分のニーズや希望に合わせて選ぶことができます。

住まいるサポート21

センチュリー21の「住まいるサポート21」は、住宅取引前に建物の状態を調査し、必要に応じて保険や保証を提供することで、安心して取引を行えるようサポートするサービスです。

専門の講習を修了した建築士が、屋根や外壁、室内の壁、天井の状態をいくつかの方法（目視、触診、打診、計測）で調査し、建物の不具合や欠陥によるトラブルを未然に防ぎます。

この調査に合格した住宅には「既存住宅売買瑕疵保険」に加入が可能で、売主は他の物件に対して競争優位性を持ち、買主は安心して物件を検討できる利点があります。

楽々決済21

「楽々決済21」は、不動産を売買する際に「非対面」で決済を完了できるサービスです。

一般的に不動産の売買取引では、売買代金の決済や物件の引き渡しの際、関係者（売主、買主、仲介業者など）が金融機関に集まって手続きが行われますが、このサービスを利用することで、決済前日までに全ての確認や手続きを終え、当日は関係者が集まる必要がなくなります。

これにより、当日のトラブルを防止できるだけでなく、仕事を休む必要がなくなり、遠方の場合でも移動の手間が省けて、時間と費用の節約にもつながります。

また、このサービスには不動産取引保証が付いており、万一決済が行われなかった場合には、最大1億円までの損害が補償されます。売買代金や関連費用は信託口座で安全に保管されます。

このように、センチュリー21は多様なサービスを提供しており、利用者のニーズに応えています。詳しい内容については、ぜひセンチュリー21の各店舗にお問い合わせください。

センチュリー21の強み、他の仲介会社との違いは？

センチュリー21は、その豊富な歴史と広範囲にわたる店舗網により、多くの人々に知られている不動産仲介ネットワークで、ブランド力には高い信頼感と安心感があります。

加盟店は、地域に長年根付いている店舗がほとんどで、各店舗は地域密着型の営業活動を展開しています。

そのため、地域の特性に詳しい店舗が多いことが、センチュリー21の大きな特徴の一つとなっています。

他の大手不動産会社の中には全国規模で展開している企業がありますが、「地元企業の特性」と「大手不動産チェーンのブランド力」を兼ね備えた不動産業者はそう多くありません。

センチュリー21は「地元企業の特性」と「大手不動産チェーンのブランド力」の二つの要素を持ち合わせているため、大きな強みと言えるでしょう。

不動産のプロフェッショナル集団を育成

フランチャイズの本部であるセンチュリー21日本本部は、加盟店のスタッフに対して教育や研修を日々行っており、「不動産のプロフェッショナル集団」の形成を目指しています。

研修は年間を通じて行われ、現在は20種類以上の研修メニューがあります。その内容は、不動産知識の向上を目的とした座学研修や、資金計画、建物に関する専門的な研修、マナー研修、新入社員向けのスタートアップ研修など多岐にわたります。

単にブランド名の知名度だけではなく、不動産のプロを目指す意識が、センチュリー21のブランド力を保つ大きな理由となり、高い信頼感と安心感につながっていると言えるでしょう。

センチュリー21の口コミ評判は？

センチュリー21を実際に利用した方々の意見について調査しました。

これから利用を検討している方は、ぜひ参考にしてみてください。

良い口コミ

悪い口コミ

良い口コミには、担当者の誠実な対応を評価する声が多く、満足している方が多数見受けられました。特に、売却方法の説明や丁寧なサポートが高く評価されています。

一方で、悪い口コミでは、仕事のスピードが遅いと感じている方もいるようです。

センチュリー21に関するよくある質問

ここでは、センチュリー21についてのよくある質問をまとめました。

センチュリー21は賃貸と売買のどちらに強いの？

センチュリー21の加盟店はすべて独立した自営業であり、各店舗ごとに得意な分野が異なりますが、年間約25,000件の売買取引を行っているため、売買に強い加盟店が多いと考えられます。

センチュリー21はなぜ直営店がないの？今後も直営店は持たないの？

センチュリー21が直営店を持たないことは、同社の大きな特徴の一つです。

公式ホームページによると、直営店を持たずフランチャイズに特化する理由は、「加盟店の業績拡大のために、本部のリソースを全て加盟店のサポートに注ぐべきだと考えたから」とされています。

そのため、今後も直営店は持たないと思われます。

センチュリー21の年収は？採用条件は？

センチュリー21はすべて独立した自営業のため、各店舗ごとに年収や採用条件が異なります。

センチュリー21の総合サイトには、各エリアの「センチュリー21不動産求人サイト」へのリンクが掲載されていますので、興味がある方はぜひご確認ください。

まとめ

今回はセンチュリー21の業務内容、強み、特徴についてまとめました。

センチュリー21は、世界85か国以上に展開している世界最大級の不動産ネットワークであり、日本国内でも1,000店舗以上を展開している有力な不動産チェーンです。

直営店はなく、各加盟店は地元密着型の営業を行い、「地元企業の特性」と「大手不動産チェーンのブランド力」を兼ね備えています。

したがって、センチュリー21は以下のようなお客様におすすめの不動産会社です。

• 安心して信頼できるブランド力の高い不動産会社に任せたい方
• 地元密着型の企業と取引したい方
•  全国規模のネットワークを持ち、多くの情報を提供してくれる会社と取引したい方

センチュリー21は、こうしたニーズを持つ方々に最適な選択肢と言えるでしょう。

アパマンショップは、不動産賃貸仲介業界の大手フランチャイズブランドとして知られています。一般的な部屋探しから、企業の社宅の斡旋や管理事務の代行、賃貸物件の管理、さらにはサブリースなど、多岐にわたるサービスを全国規模で提供しています。

アパマンショップの会社概要

アパマンショップは、1999年に「アパマンショップネットワーク」として東京都新宿区で創業しました。

創業の目的は、不動産賃貸仲介業界の質の向上とIT化の推進です。当初は、ウェブやクラウドなどのテクノロジーを提供する企業としてスタートしましたが、その後、事業の範囲を広げていきました。

現在では、不動産テクノロジーだけでなく、フランチャイズ事業やアパマンションの運営など、賃貸に関するさまざまなプラットフォーム事業を展開しています。

2006年7月には、グループ会社3社への事業分割を行い、持株会社体制へと移行しました。

同時に、商号を「アパマンショップネットワーク」から「アパマンショップホールディングス」（現在の名称は「APAMAN」）へと変更しました。

アパマンショップは、直営店とフランチャイズ店を合わせて、全国で1,043店舗を展開しており、賃貸住宅仲介業の店舗数では業界No.1となっています。（※2021年11月12日時点）

会社名	APAMAN株式会社
本社	〒100-0005 東京都千代田区丸の内一丁目8番1号 丸の内トラストタワーN館 19階
代表者	代表取締役社長 　大村浩次
電話番号	0570-058-889
資本金	80億200万円
設立	1999年10月20日
売上高（営業収益）	449億2600万円
事業内容	賃貸斡旋、賃貸管理、保証人代行、家財保険、通信事業、エナジー事業
従業員数（連結）	1,099名
主要取引銀行	三井住友銀行 西日本シティ銀行 SBI新生銀行 千葉銀行 りそな銀行 商工組合中央金庫
公式HP	https://apamanshop-hd.co.jp/

支店連絡先と対応地域

アパマンショップの店舗は全国47都道府県にあり、国内ほぼ全てのエリアに対応しています。

以下に主要エリアの店舗をいくつかご紹介いたします。

営業拠点名	住所	電話番号	営業時間
アパマンショップ 札幌駅前店	〒060-0004 北海道札幌市中央区北四条西３丁目 1 成友ビル１Ｆ	011-222-4488	9:30～ 18:00
アパマンショップ県庁市役所前店	〒980-0802 宮城県仙台市青葉区二日町 6-13	022-222-6730	9:30～ 18:00
アパマンショップ郡山富田店	〒963-8044 福島県郡山市備前舘２丁目 100	024-927-7005	10:00～ 17:00
アパマンショップ新宿東南口店	〒160-0022 東京都新宿区新宿３丁目 36-18 国土三協ビル４階	03-5312-7331	10:00～19:00
アパマンショップ関内店	〒231-0015 神奈川県横浜市中区尾上町５丁目 73 馬車道ビル５Ｆ	080-9196-9988	10:00～19:30
アパマンショップ千葉富士見店	〒260-0015 千葉県千葉市中央区富士見２丁目 7-2 鹿島ビル1F	043-308-0901	10:00～18:30
アパマンショップ浦和西口店	〒330-0063 埼玉県さいたま市浦和区高砂２丁目 6-1 駒井ビル２Ｆ	048-615-2626	10:00～19:00
アパマンショップ宇都宮駅東店	〒321-0953 栃木県宇都宮市東宿郷３丁目 9-13	028-633-6100	10:00～17:30
アパマンショップ甲府店	〒400-0031 山梨県甲府市丸の内２丁目 13-9	055-222-4333	10:00～19:00
アパマンショップ長野駅東口店	〒380-0921 長野県長野市栗田 2248 深沢プリモビル1階	026-267-7500	10:00～18:00
アパマンショップ新潟駅前店	〒950-0086 新潟県新潟市中央区花園１丁目 5-7	025-247-5353	10:00～19:10
アパマンショップ富山駅北店	〒930-0856 富山県富山市牛島新町 1-1 アトラスビル１Ｆ	076-482-3388	9:45～ 18:00
アパマンショップ福井中央店	〒910-0006 福井県福井市中央３丁目 1-5	0776-23-2313	10:00～17:30
アパマンショップ静岡南店	〒422-8062 静岡県静岡市駿河区稲川２丁目 2-27	054-654-5501	10:00～18:00
アパマンショップ栄店	〒460-0008 愛知県名古屋市中区栄４丁目 16-8 栄メンバーズオフィスビル１Ｆ	052-251-4848	10:00～19:00
アパマンショップ梅田東店	〒530-0027 大阪府大阪市北区堂山町 4-4 阪急東ビル３Ｆ	06-6364-3555	10:00～19:00
アパマンショップ三宮駅前店	〒651-0094 兵庫県神戸市中央区琴ノ緒町５丁目 3-5 グリーンシャポービル１０７	078-261-0770	10:00～19:00
アパマンショップ二条駅前店	〒604-8412 京都府京都市中京区西ノ京南聖町 12	075-334-8383	9:30～ 19:00
アパマンショップ松山中の川通店	〒790-0867 愛媛県松山市北立花町 4-9	089-968-1808	10:00～19:00
アパマンショップ高松東店	〒760-0080 香川県高松市木太町 2323-1	087-862-8000	10:00～17:30
アパマンショップ高知駅前店	〒780-0056 高知県高知市北本町２丁目 2番地17号	088-878-1122	10:00～17:30
アパマンショップ岡山駅前店	〒700-0826 岡山県岡山市北区磨屋町 1-1サンホーム 岡山駅前ビル１Ｆ	086-801-2177	9:30～ 18:30
アパマンショップ八丁堀店	〒730-0017 広島県広島市中区鉄砲町 8-15 キシモトビル１Ｆ	082-225-5888	10:00～19:00
アパマンショップ天神三越前店	〒810-0021 福岡県福岡市中央区今泉１丁目 23-10 寿美屋ビル１･２階	092-737-7880	9:30～ 18:00
アパマンショップ佐世保島瀬店	〒857-0054 長崎県佐世保市栄町 6-18	0956-22-2227	9:00～18:00
アパマンショップ熊本中央店	〒860-0845 熊本県熊本市中央区上通町 1-25	096-274-5550	10:00～18:00
アパマンショップ大分東店	〒870-0917 大分県大分市高松２丁目 6-5	097-556-6606	10:00～17:00
アパマンショップ宮崎駅前店	〒880-0811 宮崎県宮崎市錦町 3-1 エグゼス－シティ１Ｆ	0985-65-3888	10:00～18:00
アパマンショップ鹿児島北店	〒890-0005 鹿児島県鹿児島市下伊敷１丁目 6-1	099-201-7008	9:30～18:00
アパマンショップ那覇新都心店	〒900-0003 沖縄県那覇市安謝２丁目 4-1 中部興産株式会社那覇新都心ビル１階	098-860-5553	9:00～17:30

なお、首都圏や関西圏で不動産の売却を検討されている方には、ソニーグループが運営する「SREリアルティ」をご検討いただくことをお勧めします。

その理由は、利用者満足度が高く、売主に有利な「エージェント制」を導入している点です。（※エージェント制の詳細は、SREリアルティの特集ページにて解説しています。）

アパマンショップとSREリアルティを比較することで、それぞれの会社がどのように自分たちの不動産を高く売却してくれるのかが見えてくるでしょう。

アパマンショップの事業内容

アパマンショップは、不動産業界全般にわたる総合サービスを提供していますが、特に強みを持っているのは賃貸関連の事業です。

ここでは、アパマンショップの賃貸関連サービスについて詳しく解説します。

賃貸斡旋（部屋探し）

アパマンショップは、業界で最も多くの賃貸仲介店舗を持ち、全国で213万6,000件以上の物件を取り扱っています。（本記事作成時）

自社の物件検索サイトを活用することで、どの店舗からでも様々な賃貸住宅やマンション、アパートを簡単に検索できます。

この「AOS（アパマンショップ・オペレーション・システム）」を使えば、物件の外観や内装の写真、周辺情報なども確認可能です。

学生向けには、学校名を入力してその周辺の物件を探せる機能や、楽器が置ける物件、クレジットカード払いができる物件、デザイナーズ物件など、特定のニーズに応じた検索も可能です。

また、アパマンショップは、中国、マレーシア、台湾、フィリピン、タイを含む海外6カ国・11都市にも展開しており、海外での部屋探しもサポートしています。

賃貸管理サービス

アパマンショップは、全国で約103万戸の物件を管理し、約20万人の物件オーナーと取引しています。

全国的に名の知られたアパマンショップは、独自のネットワークや法人社宅斡旋の提携、テレビCMなどを活用して集客を行い、不動産オーナーの入居率を向上させるお手伝いをしています。

アパマンショップの賃貸管理プランは主に2つあります。

1. 賃貸管理委託プラン：これは、入居募集や契約業務、建物の管理など、賃貸経営に関するさまざまな業務をアパマンショップに任せながら、収益を最大化したい方に適しています。

2. サブリースプラン：入居者が決まっていなくても安定した収入を確保したい方には、このプランが最適です

管理委託プランの詳細

このプランでは、入居者の募集や、審査、賃貸借契約業務、入出金管理、滞納督促、退去時の精算などの業務を一手に引き受けます。

また、独自のオーナー専用サイト「オーナーポータル」を通じて、家賃の精算書をダウンロードしたり、入居状況を確認したりできるサービスも提供されています。

さらに、入居者からの問い合わせに対しては、24時間体制のコールセンターで対応しています。

管理料金は委託内容や物件の状況によって異なりますが、一般的には5%～10%となっています。

サブリースプランの詳細

このプランでは、アパマンショップがオーナーから物件を一括で借り上げ、こちらが直接入居者に賃貸を行います。

この契約期間中、オーナーは空室による収入の減少を心配する必要がなく、安定した家賃収入を得ることができます。また、入居者からのクレームや問題にもアパマンショップが対応しますので、オーナーは安心して賃貸経営を行えます。

ただし、サブリース契約により支払われる賃料は、入居募集賃料の90%以下となり、礼金や更新料もアパマンショップの収入となります。

修繕費や維持管理費用はオーナーの負担となるため、契約内容は十分に検討した上で進めることが重要です。

社宅斡旋・社宅事務代行

これまで法人が社宅を探す際には、各エリアの不動産業者を自ら選び、個別に依頼する必要があったため、法人担当者には負担が大きいものでした。

しかし、アパマンショップに社宅探しを依頼すると、全国の部屋探しを行うことができ、同社の社宅チームが希望のエリアの店舗を手配します。これにより、企業担当者の負担が大いに軽減されます。

また、アパマンショップでは、部屋探しだけでなく、契約や入居手続き、契約更新時の対応、契約書類の保管、退去時の原状回復費用のチェックなどのサポートも行っています。

不動産売買

アパマンショップは、不動産の売買についてもサポートしています。不動産の売却や新規購入、土地の活用、資金計画、資産形成、相続対策や税務の相談などが可能です。

ただし、フランチャイズ店舗ごとに取り扱える事業は異なるため、実際に相談する際には、近くの店舗か同社の公式ホームページで確認することをお勧めします。

アパマンショップの強み、高評価の理由は？

民間の調査会社が実施した「利用して良かった賃貸の不動産会社ランキング」において、アパマンショップが見事に第1位に選ばれました。この調査は、株式会社AlbaLinkによるもので、実施期間は2022年12月14日から30日までのものです。

アパマンショップが高く評価されているのには、同社が持つ独自の強みが関係しています。

アパマンショップの強み

アパマンショップの最大の強みは、「店舗数の多さ」と「物件数の多さ」です。

アパマンショップは全国に多くのフランチャイズ店舗を持っています。これにより、地域ごとに根付いた企業として、地元の不動産市場に精通したスタッフが働いています。こうした地域に詳しいスタッフは、地域特有の特性や特徴をよく理解しており、これを顧客に対して正確に伝えることができるのです。

さらに、アパマンショップでは、全国の店舗間で物件情報を共有しているため、取り扱う物件の数も非常に多いです。このため、顧客がどの店舗を訪れても、顧客のニーズに合わせた物件をスムーズに紹介することができます。地域に特化した情報と豊富な物件数が組み合わさることで、アパマンショップは顧客にとって非常に魅力的な選択肢となっています。

アパマンショップには「掘り出し物件」がある？

一般的に、物件の情報は多くの不動産業者が共有しています。

たとえば、売買物件の場合、法律によって、専任物件や専属専任物件は「レインズ」という情報共有システムに登録しなければなりません。

しかし、賃貸物件はこの登録が義務付けられていないため、その会社だけが扱っている物件が多いのです。

もちろん、アパマンショップ以外にも独自の物件情報を持つ不動産会社はたくさんありますが、アパマンショップは店舗数が全国でNo.1のため、未公開の物件情報を多く取り扱うことができるのです。

家賃が「相場より安い掘り出し物件」は保証できませんが、アパマンショップであれば、他では見つからない「自分のニーズにぴったり合った物件」に出会える可能性が高いでしょう。

顧客満足度向上への取り組み

アパマンショップでは、顧客満足度を高めるために「QSC（Quality・Service・Cleanliness）」を重視しており、全店舗の接客や店舗の清潔さを定期的に確認しています。

年間を通じて、多数の研修や勉強会を行い、スタッフが質の高い業務を行えるように、必要なマニュアルや帳票を整備しています。

さらに、覆面調査員による「ミステリーショッパー」調査も実施しており、定期的に接客や店舗の状況をチェックすることで、サービス向上に努めています。

このような取り組みが、アパマンショップが高評価を受ける理由の一つといえるでしょう。

アパマンショップの口コミ評判は？

アパマンショップを利用した人の口コミを調査しました。

アパマンショップは賃貸物件に強い不動産会社なので、多くの口コミは部屋探しに関するものです。これらの口コミを通じて、アパマンショップの雰囲気やサービスについて参考にしていただければ幸いです。

良い口コミ

悪い口コミ

良い口コミには、スタッフとの距離感が適度で、対応が適切だったことに満足している意見がありました。つまり、利用者はスタッフと良い関係を築けたと感じているということです。

一方で、悪い口コミでは、何か問題があった際に連絡が遅れたり、全く連絡がなかったことに不満を感じている人がいるようです。このように、良い評価と悪い評価が対照的で、特にコミュニケーションの重要性が浮き彫りになっています。

アパマンショップに関するよくある質問

アパマンショップに関するよくある質問をまとめましたので、ご紹介します。

アパマンショップで部屋探しをする場合、何件くらい内見してもいいのですか？

内見の件数に制限はなく、希望に応じて何件でも内見できます。

しかも、内見をする際にかかる費用は一切ありませんので、何度見に行っても無料です。

ホームページに掲載されている物件しか紹介してもらえないのですか？

アパマンショップのホームページに載っている部屋は、データベースにある物件の一部に過ぎません。実際には、他にも多数の物件をご紹介できます。

また、他の不動産会社が掲載している物件でも、営業エリア内であれば紹介可能な物件があります。

アパマンショップの採用条件はどうなっていますか？年収はどれくらいですか？

アパマンショップには直営店とフランチャイズ店があり、採用条件や年収は店舗によって異なります。

例えば、アパマン株式会社の新卒採用条件は、「短大、専門学校、高専、大学、大学院の卒業見込みの方」となっています。求める人物像としては、「将来の目標や夢を持ち、その達成のために努力できる方」ということが挙げられています。

給与については、年俸制で約3,127,452円（固定残業代を含む）で、別途インセンティブが支給されるようです。

頑張りによって収入が変わるため、興味がある方は公式ホームページを確認してみると良いでしょう。

まとめ

アパマンショップは全国に店舗を持ち、賃貸住宅仲介業の店舗数では業界でトップです。また、扱っている物件数も豊富で、特に賃貸業務に強い不動産会社となっています。

さらに、法人向けの社宅斡旋や社宅事務代行などのサービスにも力を入れています。

そのため、以下のような方にアパマンショップはおすすめです。

これらのニーズに応えることができる不動産会社です。

住友林業ホームサービスは、木材や建材、山林に関する環境事業を含む「総合住生活関連事業」をグローバルに展開している住友林業グループに属する不動産会社です。

同グループ内で不動産流通事業（不動産仲介事業）の分野を担当し、不動産に関するトータルサービスを提供しています。

住友林業ホームサービスの会社概要

住友林業ホームサービスは、1964年にスミリン土地株式会社として設立され、その後住友林業グループの不動産部門として宅地造成や分譲住宅事業をスタートしました。

1980年には、住宅流通部門として首都圏および近畿圏で事業を展開し、仲介事業にも本格的に参入しました。

不動産流通大手企業の中で、同社の取扱高は14位ですが、仲介事業の規模は特に大きくありません。それにもかかわらず、オリコンが行った「顧客満足度調査」では毎年上位にランクインしており、高い顧客満足度が同社の特長と言えます。

会社名	住友林業ホームサービス株式会社
本社	〒160-0023 東京都新宿区西新宿3-2-11 新宿三井ビルディング二号館11階
代表者	代表取締役社長　櫻井清史
電話番号	03-5381-7921
資本金	4億円
設立	昭和39年9月1日
売上高（仲介収益）	713億円(2022年3月期)
事業内容	不動産業、不動産関連業
従業員数	489名（2020年4月現在）
主な認可番号	宅地建物取引業免許　国土交通大臣（16）第220号 第二種金融商品取引業登録　関東財務局長（金商）第2959号
主な加盟団体	(公社)全国宅地建物取引業保証協会 (公社)東京都宅地建物取引業協会 (公社)神奈川県宅地建物取引業協会 (一社)千葉県宅地建物取引業協会 (公社)埼玉県宅地建物取引業協会 (一社)大阪府宅地建物取引業協会 (公社)京都府宅地建物取引業協会 (一社)兵庫県宅地建物取引業協会 (公社)愛知県宅地建物取引業協会 (公社)福岡県宅地建物取引業協会 (公社)首都圏不動産公正取引協議会 東海不動産公正取引協議会 (公社)近畿地区不動産公正取引協議会 (一社)九州不動産公正取引協議会 (公財)東日本・(公社)近畿圏・(公社)中部圏・(公社)西日本 不動産流通機構 (一社)不動産流通経営協会 (一社)第二種金融商品取引業協会 ほか
公式HP	https://www.sumirin-hs.co.jp/

支店連絡先と対応地域

住友林業ホームサービスは、首都圏、関西圏、中部圏、福岡エリアの主要都市に展開しており、単なる店舗数の多さではなく、需要が高いエリアに特化して出店しています。効率的かつ多様なニーズに応える体制を整えています。

以下は各エリアの主要店舗の所在地および連絡先です。

営業拠点名	住所	電話番号	営業時間
東京支店	〒103-0027 東京都中央区日本橋３丁目6-2　日本橋フロント　3階	03-3231-2700	10：00～18：00
東京西支店	〒167-0051 東京都杉並区荻窪５丁目27-６　中島第一ビル　1F、5F	03-5335-5901	10：00～18：00
立川店	〒190-0012 東京都立川市曙町２丁目12-18	042-512-5977	10：00～18：00
城南支店	〒108-0075 東京都港区港南２丁目5-7 港南ビル1階	03-6451-4591	10：00～18：00
練馬支店	〒176-0001 東京都練馬区練馬１丁目４-1 ユニティフォーラムⅡ練馬4階	03-5912-7161	10：00～18：00
文京小石川店	〒112-0002 東京都文京区小石川5丁目4-2 リジェネス小石川fb　1階	03-3814-6101	10：00～18：00
中野店	〒164-0001 東京都中野区中野２丁目29-5　中野レジデンス壱番館　1、2階	03-6382-8531	10：00～18：00
城南支店　恵比寿営業所	〒150-0022 東京都渋谷区恵比寿南3丁目1-24　恵比寿斉信ビル1・2Ｆ	03-3714-2201	10：00～18：00
豊洲店	〒135-0061 東京都江東区豊洲３丁目2-20　豊洲フロント　1階	03-6228-2803	10：00～18：00
自由が丘店	〒152-0035 東京都目黒区自由が丘2丁目12-21　芳紫苑御園ビル	03-5731-7051	10：00～18：00
世田谷支店	〒154-0004 東京都世田谷区太子堂4丁目7-1 田島ビル1階	03-5779-6071	10：00～18：00
調布店	〒182-0024 東京都調布市布田1丁目39-3	042-443-1311	10：00～18：00
大井町店	〒140-0011 東京都品川区東大井5丁目26-26　ソレール仙台坂 102	03-6712-3652	10：00～18：00
四谷店	〒160-0004 東京都新宿区四谷２丁目2-2　四谷三和ビル 1階	03-6709-9731	10：00～18：00
錦糸町店	〒130-0013 東京都墨田区錦糸3丁目4-8 柳澤ビル1階	03-5809-7783	10：00～18：00
横浜支店	〒221-0835 神奈川県横浜市神奈川区鶴屋町2丁目20-3 第５安田ビル１階	045-290-4141	10：00～18：00
川崎店	〒212-0014 神奈川県川崎市幸区大宮町15-5　Inoue Bldg. 1階	044-276-9751	10：00～18：00
京葉支店	〒272-0021 千葉県市川市八幡3丁目1-18　シャトー増田No.3 1F	047-324-3121	10：00～18：00
柏店	〒277-0005 千葉県柏市柏1丁目5-11	04-7163-4181	10：00～18：00
さいたま支店	〒330-0063 埼玉県さいたま市　浦和区高砂2丁目10-1　グローバル高砂1階	048-827-1381	10：00～18：00
川口店	〒332-0012 埼玉県川口市本町4丁目3-2 明邦川口第8ビル　2F	048-227-2811	10：00～18：00
名古屋支店	〒460-0008 愛知県名古屋市中区栄2丁目3-1　名古屋広小路ビルヂング1階	052-201-0930	10：00～18：00
名古屋中央支店　瑞穂営業所	〒467-0012 愛知県名古屋市瑞穂区豊岡通3丁目24-2	052-859-1663	10：00～18：00
大阪支店	〒530-0001 大阪府大阪市北区梅田1丁目114-300号　大阪駅前第4ビル　3F	06-6341-5040	10：00～18：00
西田辺店	〒545-0021 大阪府大阪市阿倍野区阪南町5丁目4-28	06-6627-7211	10：00～18：00
京都店	〒606-0817 京都府京都市左京区下鴨西林町5-1	075-706-7251	10：00～18：00
西宮支店	〒663-8204 兵庫県西宮市高松町5-39 なでしこビル3階	0798-67-3377	10：00～18：00
神戸支店	〒650-0034 兵庫県神戸市　中央区京町83　三宮センチュリービル2F	078-381-7388	10：00～18：00
福岡支店	福岡県福岡市博多区下川端町1-1　明治通りビジネスセンター　本館1Ｆ	092-260-7341	10：00～18：00
薬院店	〒810-0022 福岡県福岡市中央区薬院1丁目10-6　フォレスト薬院大通　1階	092-707-0081	10：00～18：00

なお、首都圏や関西圏で不動産を売却検討されている方には、ソニーグループが運営する「SREリアルティ」をチェックすることをおすすめします。

こちらは利用者満足度が高く、業界では珍しい売主に有利な「エージェント制」を採用しているためです。（※エージェント制の詳細については、SREリアルティの特集ページで解説しています）

両者を比較することで、自分たちの不動産を高く売却できる可能性が広がります。

住友林業ホームサービスの事業内容

住友林業ホームサービスの主な事業は、土地や住宅の売買仲介です。

住友林業を母体とする安定した企業基盤に支えられ、同グループの豊富なノウハウとチームワークを活かして、不動産流通に関する様々なサービスを提供しています。

ここでは、同社が提供する主要なサポートサービスについて紹介いたします。

すみなび

「すみなび」は、住友林業ホームサービスが運営する不動産総合ポータルサイトです。関東エリア（首都圏含む）、東海エリア、近畿エリアの不動産情報（マンション、一戸建て、土地、収益物件など）を幅広く提供しています。

また、不動産売却を検討している方へのサポート情報や、初めて不動産を購入する方や住み替えを考える方への流れの解説も用意されています。そのほか、地価や不動産の法律、税制に関する解説、市況情報など、不動産購入や売却に役立つ情報が豊富に揃っています。

売却バックアップサービス

同社では、不動産売却に関する不安を解消するため、売却をサポートする様々なサービスを提供しています。

以下に主なサービスを紹介します。（※いずれのサービスも、利用するには一定の条件があるので、詳細は同社のホームページまたは最寄りの各店舗へ直接確認してください。）

3Dウォークスルー動画/バーチャル住まい見学

自宅の売却を考える売り主の中には、ウイルス感染症の影響で「自宅を見学に来てもらうのが不安」「人が多く集まるのが不安」と感じる方も少なくありません。

このサービスでは、事前に撮影した画像を高画質な3D動画に変換し、立体的な空間で物件を案内します。バーチャル空間内で自由に動き回り、様々な角度から室内を閲覧できるため、現地に行かなくても居住空間を体験できます。

また、現地の見学を行う前に、売主だけでなく買主にとっても接触機会を減らすことができる利点があります。

居住中ホームステージング

このサービスでは、ホームステージャーが室内の片付けや空間コーディネートを行います。

プロのカメラマンが物件を撮影し、生活感を排除した清潔感のある画像を作成します。このような準備によって、早期かつ高値での売却を実現する可能性が高まります。

水回りクリーニング4ヶ所セット

掃除のプロがおこなう水回りのクリーニングサービスで、キッチン、浴室、洗面所、トイレの4ヶ所を対象としています。

「汚れが落ちない」「手間がかかる」といった水回りのクリーニングは、専門の技術を持つプロが対応し、油汚れやカビ、鏡のくすみをしっかりと磨き上げます。

ピカピカの水回りは好印象を与え、見学者に対する物件の魅力を高める役割を果たします。

あんしん保証付仲介システム

「あんしん保証付仲介システム」は、不動産の引渡し後1年間、住まいの欠陥や故障に対して保証（補修・費用負担）を行うサービスです。

一戸建ての場合、建築士が検査を行い、検査に合格すると、売却後1年間、「雨水の浸入を防止する部分」「給排水管路」「シロアリの被害等」の4つの部分について保証会社が補修費用を負担します。

検査に合格しなかった場合でも、売主がその箇所を補修し、再検査を受けて合格すれば、同様の保証を得ることが可能です。

マンションの場合、提携保証会社の専門検査員が約100項目の検査を行い、合格すれば、対象設備が故障した場合に1年間、保証会社が修理・交換を行います。

ただし、対象機器（ガス給湯器、ガスコンロ・IHクッキングヒーター、換気扇、水回り設備）ごとに、修理・交換の限度額（製造10年以内は10万円、製造10年超は2万円〜6万円）が設定されていますので、詳細については同社のホームページまたは最寄りの店舗で確認することをおすすめします。

住友林業ホームサービスの強み、他社との違いは？

住友林業ホームサービスの特徴は、企業理念として掲げている「お客様第一主義」にあります。

同社は顧客満足を最優先し、高品質な商品やサービスを提供することに努めています。また、顧客との関係を生涯にわたるパートナーシップとして築くことを目指しています。

顧客満足度第1位の実績

2022年のオリコン顧客満足度ランキングにおいて、住友林業ホームサービスは「マンション売却部門」で4年連続6回目の第1位を獲得し、「戸建て売却部門」でも2年連続2回目の第1位を達成しました。

同社の営業スタイルは、各顧客に対して真心を込めた接客を行い、常に誠実であることが基本です。

また、同社は目先の利益ではなく、顧客にとっての最善の提案を考慮し、時には「NO」と言うことも顧客の利益を守るためとしています。

この姿勢こそが「お客様第一主義」の理念に基づいたものであり、その結果として顧客満足度の高さを維持し続けています。

顧客満足を最優先に考えるこの姿勢が、住友林業ホームサービスの強みであり、他社との大きな違いとなっているのです。

住友林業ホームサービスの口コミ評判は？

住友林業ホームサービスを利用した方々の口コミ調査を行いました。

良い評価と悪い評価の両方が存在しますので、これから利用を検討されている方はぜひ参考にしてください。

良い口コミ

悪い口コミ

住友林業ホームサービスに関する良い口コミとしては、「対応が迅速で、計画もスムーズに進んだため非常に満足している」との声が挙げられています。

適切な価格で迅速に物件を売却できたことが高く評価されているようです。

一方で、悪い口コミには「売り主の立場を考慮した対応がされていなかった」という不満の意見も見受けられました。これらの口コミを参考に、サービス利用を検討される際の判断材料にしていただければと思います。

住友林業ホームサービス関するよくある質問

住友林業ホームサービスに関するよくある質問を以下にまとめました。

不動産の買取りはしてくれるのか？

住友林業ホームサービスの主な事業は仲介ですが、買取りも行っています。

通常の買取りに加えて、買い替えを希望する顧客向けに「住替保証」を提供しており、これは一定期間仲介での販売活動を行い、成約しなかった場合には、あらかじめ保証された価格で買い取るというものです。また、買取り後に一定期間住み続けられるリースバックサービスも用意されています。

対応エリアは今後拡大するのか？

同社の事業戦略は、営業エリアを需要の高い主要都市に絞って出店することです。

地域を限定することで、担当エリアにおける豊富な情報や経験を基に、顧客に対して最適な提案を行うことができると考えています。そのため、店舗数は増加する可能性がありますが、対応エリアが大きく広がることはないと見込まれます。

住友林業ホームサービスの年収は？採用条件は？

公式ホームページによりますと、新卒採用の募集職種は「売買仲介営業職」で、四年制大学または大学院生が対象です。既卒者については職歴がないことが応募資格となっています。

給与は月額226,500円（2022年4月実績、各種手当含む）で、賞与は年2回支給されます。

中途採用も行っており、具体的な応募条件は記載されていませんが、初任給は226,500円から307,300円（諸手当含む）となります。宅地建物取引士の資格を持っている場合は、月額1万円の資格手当が支給されます。

まとめ

今回は、住友林業ホームサービスの業務内容や強み、特徴についてまとめました。

同社は山林経営から木材・建材の製造・流通、住宅供給までを一貫して手掛ける住友林業のグループ会社であり、グループとしての規模を活かした高品質なサービスを提供しています。仲介事業を中心に展開する大手不動産会社であり、企業理念として「お客様第一主義」を掲げており、オリコン顧客満足度1位を何度も獲得するなど、顧客満足度の向上に注力しています。

したがって、住友林業ホームサービスは以下のような方におすすめの不動産会社です。

この情報が、住友林業ホームサービスの利用を検討する際の参考となれば幸いです。