【2025年版】マンション売却のベストな時期はいつ？市況・季節・タイミング別に徹底解説
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「マンションを売るなら、なるべく高く・早く売りたい」——多くの方がそう考えますが、売却の成功には「時期選び」が重要です。
需要が高まるタイミングや市況を見誤ると、希望価格で売れないどころか、長期化による値下げリスクも。
この記事では、マンション売却に向いている季節や市況、築年数やライフプランに応じた売却判断のポイントを解説します。
「売るか迷っているけど、今動くべきか判断できない」という方も、この記事を読めば、あなたにとってのベストな売却タイミングが見えてくるはずです。
📖 目次
マンション売却の「時期」が重要な理由
時期を誤ると数百万円の差が出ることも
不動産市場では、売却タイミングを見誤るだけで数百万円単位の差が出ることもあります。
特に築年数が進んだ物件や、価格変動の大きい都市部のマンションでは、市況に左右されやすいため、売却時期の見極めが重要です。
たとえば、景気の後退や金利上昇の局面では買い手の動きが鈍り、売却が長引いたり、価格交渉で値下げを余儀なくされるケースも少なくありません。
買い手心理と市場動向の関係性
買い手の動きやすい時期（転勤・進学・新生活が始まる春など）は、買い手の競争が生まれやすく、価格も維持しやすい傾向にあります。
一方で、年末年始などは引越しを控える人が多く、内覧や購入申し込みの件数も減少しがち。そのため、時期によって売れるスピードや価格が大きく変わるという点を理解しておくことが大切です。
マンション売却に向いている季節は？
春（3月〜5月）｜需要が集中する狙い目
新年度に向けた住み替えや転勤が多く発生する春は、マンション売却のベストシーズンとされています。
とくに3〜4月は、子育て世代や単身世帯の購入希望者が活発に動く時期。売却活動を始めるなら、1月〜2月に準備をしておくのが理想的です。
夏（6月〜8月）｜閑散期でもライバルが少ない
一般的には「動きが鈍る」と言われる夏ですが、そのぶん売却物件のライバルが減る時期でもあります。
買い手との交渉次第では、春と同じくらいの価格で売却できるケースもあるため、時期をずらして出すのも一つの戦略です。
秋（9月〜11月）｜実は隠れた売り時
気候が安定して内覧に適している秋は、春に次ぐ「第2の売却チャンス」と言われています。
年内入居を目指す買い手が動くため、9月頃からの売却開始でも十分にチャンスはあります。
冬（12月〜2月）｜売却準備に適したタイミング
12月〜2月は内覧件数も少なくなりがちですが、年明けの春需要に向けた準備期間としては最適です。
価格設定やリフォーム・ハウスクリーニングなどの準備を進め、春に向けた売却戦略を立てておくと、結果的にスムーズな成約につながります。
市場動向から見る「売り時」の判断材料
金利動向と不動産価格の関係
住宅ローンの金利が低い時期は、買い手にとって資金計画が立てやすく、購入希望者が増加する傾向にあります。
逆に、金利上昇局面では買い手が慎重になり、市場全体の価格が落ち着く可能性も。経済ニュースや日銀の金融政策をチェックしておくとよいでしょう。
築年数・周辺エリアの再開発なども影響
築年数が20年を超えると、売却価格が下がり始める傾向があります。特に設備の老朽化が進んでいる場合は、早めの売却が賢明です。
一方で、周辺の再開発やインフラ整備が進んでいるエリアでは、資産価値が高まるタイミングも。地価動向や自治体の都市計画を把握することで、売り時を逃さずに済みます。
📌 売却タイミングの判断チェックポイント 春や秋など需要の高いシーズンを狙える 近隣の相場・市況の動きが落ち着いている 築年数・ローン残債・税制優遇なども考慮した
【迷ったら必見】今すぐ売るべき人・待つべき人
売却を急ぐべきパターンとは？
以下のような状況にある方は、タイミングを待つよりも早めに売却を進めるほうがリスク回避になります。
- 住宅ローンの支払いが家計を圧迫している
- 相続後の空き家を放置している
- 転勤や住み替えで二重ローンになる可能性がある
- 物件の老朽化が進んでおり、価格下落の懸念がある
タイミングを見極めて待つべきケース
逆に、以下に該当する方は「今は売らずに様子を見る」判断もアリです。
- エリアで再開発・新駅開業が予定されている
- 賃貸中で契約満了まで時間がある
- 売却後すぐの住み替え先が未定
このような場合は、売却の準備を進めつつ、市場の動向を定期的にチェックするのが賢明です。
📌「今すぐ売るべきか？」判断のチェックリスト 住宅ローン返済が厳しくなってきた 空き家期間が長く、維持費が負担になっている 資産価値が下がる前に現金化したい
不動産会社に相談して「売り時」を見極めよう
複数社に査定依頼するのが鉄則
売却のタイミングを見極めるには、不動産会社の査定結果と担当者の意見を複数比較するのがポイントです。
1社だけで判断せず、相場の把握や価格交渉の幅を持つためにも3〜6社に査定依頼を出すのがおすすめです。
HOME4Uなら60秒で売却可能性が見える
HOME4Uは、東証プライム上場のNTTデータグループが運営する一括査定サイト。
提携2,100社以上の不動産会社から、あなたのエリアに強い売却会社を最大6社まで比較できます。
SRE不動産の「片手仲介」も売主に有利
SRE不動産は、売主・買主を一社が同時に仲介しない「片手仲介」を宣言している珍しい不動産会社です。
自社の利益よりも売主の利益を最優先に動いてくれるため、初めての売却でも安心。
担当者のスキルや戦略提案力も高評価されており、特に都心部のマンション売却に強みがあります。
まとめ｜迷ったらまず査定と市況の確認を
マンション売却にベストな時期は「春や秋」とされていますが、あなたの目的・物件状況・市況によってベストタイミングは変わります。
迷ったときは、まず複数の不動産会社に査定を出し、売却相場を把握することが第一歩。
その上で、信頼できるパートナーと相談しながら、納得のいく条件で売却を進めていきましょう。
