コラム

戸建ての売却は、マンションとは異なり、土地の評価・建物の状態・接道条件など、複数の要素が価格に影響します。

さらに、戸建ての売却経験がある人は少なく、「不動産会社によって対応や提案力に大きな差がある」ことを知らない方も多いのが実情です。

この記事では、

• 戸建て売却で「どこがいい？」と迷ったときの判断ポイント
• 高く売れる家の条件と、売却にベストなタイミング
• 失敗しない不動産会社の選び方
• 一括査定サイトの上手な使い方

などを、初めて戸建てを売る方にもわかりやすく解説します。

読み終えた頃には、あなたの家を「納得いく価格で売るために、どの会社を選ぶべきか」が明確になります。

戸建て売却はどこがいい？迷う理由と実情

戸建ての売却では、「どこに相談すればよいか分からない」という声が非常に多く聞かれます。
その理由は、マンションよりも評価要素が多く、業者ごとの対応に差が出やすいためです。

まずは、戸建て売却の基本構造と、売主が迷いやすいポイントを整理しておきましょう。

売却先は「仲介」と「買取」に大別される

戸建てを売却する方法は、大きく分けて以下の2種類です。

■仲介（一般的な売却方法）

• 不動産会社が買主を探し、売主との間に入って売買を成立させる
• 市場価格で売れる可能性が高いが、売却までに時間がかかる場合も
• 内覧対応や価格交渉など、ある程度の手間がかかる

■買取（不動産会社が直接購入）

• 不動産会社が物件を直接買い取ってくれる
• 即現金化が可能でスピード重視の人に向いている
• ただし価格は相場より20～30％安くなることが多い

とにかく早く売りたい」なら買取、「高く売りたい」なら仲介が基本です。近年は買取保証付き仲介というハイブリッド型サービスも登場しています。

戸建ては「土地」と「建物」で評価が分かれる

戸建ての場合、価格は「土地の価値」と「建物の価値」を分けて評価されます。
これが、マンション売却との大きな違いです。

■土地の評価

• 市場価格（路線価や実勢価格）や地形・面積・方角・接道条件などで決定
• 建物が古くても、土地の条件が良ければ高く売れるケースも多い

■建物の評価

• 築年数、構造（木造・鉄骨など）、劣化状況で査定される
• 築20年を超えると建物価値はほぼゼロ評価となることも

古家付き物件として売るのか、更地にして売るのか。この判断も、業者によって提案が異なります。

結論：戸建ては“誰に査定してもらうか”で評価額が大きく変わる

どの不動産会社に依頼すべきか悩む理由

不動産会社によって、対応エリア・得意な物件・販売手法が異なるため、売主は迷いやすくなります。

売主が悩むポイント	具体的な不安や疑問
大手がいい？地場がいい？	「地元に詳しい会社の方がいいの？」「知名度がある方が売れるの？」
査定額の違いは何？	「どの会社も違う金額を言ってくるけど、どれを信じれば…」
担当者の差が大きい？	「誠実な人に任せたいけど、どう見極めれば？」

そのため、1社だけに相談して決めるのではなく、複数の会社の査定額と対応内容を比較し、納得した上で選ぶことが非常に重要です。

この比較に役立つのが、後述する「一括査定サイト」の活用です。

高く売れる戸建ての特徴と売却のタイミング

戸建てはすべてが同じ価格で売れるわけではなく、立地や状態、売却時期によって価格は大きく変わります。

ここでは、高値で売れやすい戸建ての特徴と、売却に適したタイミングについて解説します。

高く売れやすい戸建ての条件

以下のような条件を満たす戸建ては、比較的高値で売却できる傾向があります。

• 駅から徒歩10分以内の立地
• 整形地で接道幅が十分にある土地
• 築浅（築10年以内）またはリフォーム済み
• 日当たりが良く、南向きの物件
• 住宅地として人気の高いエリアにある

特に、土地の形や接道状況は査定額に大きな影響を与えます。買い手が「建て替え」や「リフォーム」を想定している場合、土地条件が良ければ建物が古くても評価されるケースがあります。

売り時を見極めるポイント

戸建てを少しでも高く売りたいなら、売却のタイミングも重要です。買い手が動きやすい時期に合わせることで、価格交渉の主導権を持ちやすくなります。

主に次の2つの時期が「売り時」とされます。

• 3月：進学・転勤シーズン前の引越し需要
• 10月：秋の住宅購入検討者が増えるタイミング

また、築年数が経過しすぎる前に売却することも大切です。築20年を超えると建物の価値がほぼゼロと見なされるため、査定額が大きく下がる可能性があります。

内覧・外観の印象で価格が変わる

買い手は、第一印象で物件の価値を判断する傾向があります。以下のような工夫で、印象を大きく改善することが可能です。

• 玄関・水回りの徹底的な掃除
• 雑草の除去や外壁の簡易清掃
• 照明をすべて点けて明るい印象にする
• 不要な家具や生活感のあるものを片付ける

特別なリフォームを行わなくても、整理整頓と清潔感を意識するだけで「丁寧に使われていた家」として好印象を与えることができます。

戸建て売却で失敗しない不動産会社の選び方

戸建ての売却では「どの不動産会社に依頼するか」が結果を大きく左右します。価格、売却スピード、安心感のいずれにおいても、業者選びは最重要ポイントです。

ここでは、後悔しないための不動産会社の選び方を解説します。

売却実績と対応エリアをチェックする

不動産会社にはそれぞれ「得意エリア」「得意な物件種別」があります。大手でもエリアによっては実績が少なかったり、逆に地元密着型の会社がその地域で強いこともあります。

選ぶ際には以下の点を確認しましょう。

• 自分の家のある地域での売却実績があるか
• 過去に同じ分譲地や近隣で販売したことがあるか
• 地域の価格動向や買い手のニーズを把握しているか

「全国展開している＝すべてのエリアで強い」というわけではないため、地元での販売力を重視しましょう。

片手仲介を重視する会社を選ぶ

不動産会社は、売主・買主の両方を仲介する「両手仲介」と、どちらか一方だけを担当する「片手仲介」のどちらかになります。

高く売りたい場合は、片手仲介を重視する会社を選ぶのがポイントです。

なぜなら、両手仲介を狙う会社は他社の買い手を排除する「囲い込み」を行い、結果として競争が起こらず、売却価格が下がる恐れがあるからです。

公平な立場で販売活動を行ってくれる業者かどうか、契約前に確認しておきましょう。

担当者の提案力とレスポンスを重視する

同じ会社であっても、担当者によって提案力や対応の丁寧さには大きな差があります。特に戸建ては、土地の評価や建物の状況などを丁寧に読み取って販売戦略を立てる必要があります。

信頼できる担当者の特徴には以下があります。

• 売主の事情や希望価格を丁寧にヒアリングしてくれる
• 「売れる根拠」や相場との比較が明確である
• 連絡が早く、提案内容に一貫性がある

査定を依頼した段階から、メールの対応や説明の分かりやすさなどを比較しておくと、信頼できるパートナーが見えてきます。

一括査定サイトの活用法

戸建てを売却する際、最初の一歩としてぜひ活用したいのが「不動産一括査定サイト」です。

無料で複数の不動産会社に査定依頼できるため、価格や対応の違いを比較しやすく、後悔のない売却につながります。

一括査定サイトとは？

一括査定サイトは、売却したい物件情報を1回入力するだけで、複数の不動産会社に同時に査定を依頼できるサービスです。

主な特徴として、以下の点が挙げられます。

• 自宅にいながら3～6社にまとめて査定依頼できる
• 査定価格だけでなく、売却戦略や対応スピードも比較可能
• サービスは完全無料。匿名査定に対応しているサイトもある

一括査定を利用するメリット

一括査定を使う最大のメリットは、複数の業者の提案を「比較」できる点です。同じ戸建てでも、会社によって査定額が100万円以上異なることは珍しくありません。

また、以下のような効果も期待できます。

• 対応の良し悪しで信頼できる担当者が見極めやすくなる
• 営業戦略の違いが分かるので、納得して任せられる
• 囲い込みなどのリスクが減り、売却価格が下がるのを防げる

利用時の注意点とポイント

一括査定を上手に使うためには、以下の点に注意しましょう。

• 査定額だけで選ばず、売却戦略や説明の分かりやすさも確認する
• 連絡手段の希望（例：メール希望）をしっかり記載する
• 急ぎで売りたい場合は、買取可能な会社を含める

依頼後の連絡が不安な方は、「連絡はメールのみ希望」などと記入すれば、過度な電話営業を避けることができます。

おすすめの一括査定サイト

編集部で信頼性・提携社数・使いやすさをもとに選んだおすすめ査定サイトを紹介します。

サイト名	特徴	対応エリア
イエウール	1900社以上と提携。大手～地域密着型まで網羅	全国
LIFULL HOME’S	運営元が大手で安心。入力項目が少なく使いやすい	全国
すまいValue	三井のリハウス・東急リバブルなど大手6社に特化	都市部中心

どのサイトも無料で利用でき、複数社の比較に最適です。まずは気軽に活用して、査定額と提案内容を比べてみましょう。

よくある質問（Q＆A）

査定価格と実際の売却価格は違いますか？

はい、異なります。査定価格はあくまで目安であり、実際の売却価格は市場の需要や買主との交渉によって上下します。複数社の査定を比較し、根拠ある価格を提示してくれる会社を選ぶことが大切です。

築年数が古くても売れますか？

築年数が古い家でも売却は可能です。特に立地や土地条件が良ければ、建物は「古家付き土地」として評価されます。築20年以上の場合、建物の価値は低くなる傾向がありますが、更地にせず売却することで解体費用を買主に委ねられる場合もあります。

リフォームはしておいた方がいいですか？

基本的には大規模リフォームは不要です。むしろリフォーム費用が売却価格に上乗せできるケースは少なく、コストが無駄になることもあります。最低限の清掃や見た目の改善（壁紙補修・水回りの掃除など）で印象をよくすることが効果的です。

一括査定を使うと営業電話が増えますか？

連絡手段は査定依頼時に指定できます。「連絡はメールのみ希望」と明記しておくと、電話を避けやすくなります。最近では、しつこい営業を防ぐ仕組みを整えている査定サイトも増えているため、安心して利用できます。

まず何から始めればいいですか？

最初のステップは、ご自身の戸建てが「いくらで売れるのか」を把握することです。無料の一括査定サイトを利用すれば、複数の不動産会社から査定額と提案を受け取ることができます。査定額を比較しながら、自分に合った会社を選ぶことが大切です。

まとめ｜後悔しない戸建て売却は、比較と戦略が決め手

戸建て売却で後悔しないためには、どの不動産会社に依頼するかを慎重に比較し、適切な戦略を立てることが重要です。

この記事で解説したポイントを振り返ると、以下のようになります。

• 複数社の査定を比較し、根拠のある価格を提示する会社を選ぶ
• 地域や物件の特性に強い不動産会社を見極める
• 片手仲介を重視する会社を選ぶことで、競争による高値売却を目指す
• 担当者の提案力や対応スピードも大切な判断材料になる
• 一括査定サイトを活用し、効率よく複数の会社の情報を集める

まずは無料の一括査定を利用して、あなたの戸建ての適正価格を把握しましょう。

スピーディーかつ納得のいく売却を実現するために、早めの行動が成功への第一歩です。